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崗位職責 負責航空維修產品和服務的市場推廣與銷售工作，完成公司制定的銷售目標和任務。利用產品推廣視頻制作及宣傳能力，制作有吸引力的宣傳視頻，輔助產品推廣，擴大產品影響力；同時運用出色的寫作能力，撰寫高質量的宣傳文案，為產品推廣提供有力支持。 積極開拓新客戶，通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，建立并維護良好的客戶關系。運用視頻宣傳手段和宣傳文案，向潛在客戶展示公司產品優(yōu)勢，根據業(yè)務需要，隨時準備到外地出差開展客戶拓展工作。 深入了解客戶的航空維修需求，結合公司的產品和服務特點，為客戶提供個性化的解決方案，并進行技術講解和演示。撰寫詳細的產品介紹和解決方案文檔，幫助客戶更好地理解產品和服務。 參與項目投標工作，負責投標文件的編制和商務談判，確保項目的順利中標和簽約。運用寫作能力，編寫清晰、準確、有說服力的投標文件，突出公司的優(yōu)勢和競爭力。 跟進項目執(zhí)行情況，與公司內部的技術團隊、維修團隊等密切協(xié)作，及時解決客戶在項目實施過程中遇到的問題，確保客戶滿意度。撰寫項目進展報告和客戶反饋總結，為公司內部溝通和決策提供依據。 收集市場信息和競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢，為公司的產品研發(fā)和市場策略調整提供建議。撰寫市場分析報告，清晰呈現市場現狀和發(fā)展趨勢。 負責銷售合同的簽訂、執(zhí)行和管理，確保合同款項的按時回收。協(xié)助審核和修訂銷售合同條款，保證合同的準確性和合法性。 協(xié)助售后部門處理客戶的售后問題，及時反饋客戶意見和建議，促進公司產品和服務的持續(xù)改進。撰寫客戶售后問題處理報告，總結經驗教訓，為產品和服務的優(yōu)化提供參考。 任職要求 本科及以上學歷，航空航天工程、機械工程、電子信息工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 具有 3 年及以上工具設備以及智能產品銷售經驗，能熟練把握相關產品的市場特點與銷售策略。 對機械和電子產品有著深入的了解，熟悉其性能、特點及應用場景，能夠準確地向客戶介紹產品優(yōu)勢。 擁有招投標標書編制和參與投標工作的經驗，熟悉投標流程和商務談判技巧，能有效助力項目中標。 具備極強的適應外地出差拓展客戶的能力，能夠主動出差工作安排，積極主動地開拓各地市場，挖掘潛在客戶資源。 具備良好的溝通能力、抗壓能力和學習能力，能夠在復雜多變的工作環(huán)境中與不同層次的客戶進行有效的溝通和交流，承受工作壓力，并不斷學習新知識、新技能。 有航空產品、常用工具設備銷售經驗者優(yōu)先考慮，熟悉航空維修行業(yè)的業(yè)務流程和市場情況，了解航空維修產品和服務的特點和優(yōu)勢。 掌握一定的航空維修專業(yè)知識，能夠為客戶提供專業(yè)的技術支持和解決方案。 具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內部各部門密切協(xié)作。 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備良好的文檔撰寫和處理能力。 擁有駕照，能夠滿足因工作需要可能產生的自駕出行需求。 大學英語四級及以上水平，具備一定的英語聽說讀寫能力，能夠與國外客戶進行基本的溝通交流。 具備產品推廣視頻制作能力，熟悉視頻剪輯軟件，如 Adobe Premiere、剪映等，能夠獨立完成視頻的策劃、拍攝、剪輯和后期制作；了解宣傳推廣的基本方法和技巧，能夠制定有效的宣傳策略，提升產品的市場知名度。 寫作能力強，能夠獨立撰寫各類宣傳文案、產品介紹、項目文檔、市場分析報告等，文字表達清晰、準確、有感染力，能夠根據不同的受眾和需求，靈活調整寫作風格和內容。