職位描述
KA大客戶渠道銷售區(qū)域銷售快速消費(fèi)品
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)省級(jí)分銷大客戶銷售管理工作，整合全省渠道資源，通過(guò)重點(diǎn)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理，提升全省大客戶渠道利潤(rùn)；
2、根據(jù)省內(nèi)外市場(chǎng)特點(diǎn)，整合公司產(chǎn)品體系和各類營(yíng)銷資源，制定年度和階段銷售計(jì)劃，并按照計(jì)劃推動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落地完成；
3、根據(jù)區(qū)域特性，結(jié)合公司各項(xiàng)營(yíng)銷政策，策劃、組織省級(jí)大客戶系統(tǒng)性營(yíng)銷活動(dòng)及竄貨防控；
4、對(duì)大客戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，并協(xié)同市/區(qū)經(jīng)理對(duì)其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理負(fù)責(zé)；
5、根據(jù)省級(jí)客戶拜訪/回款/市場(chǎng)情況，匯總分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，結(jié)合業(yè)務(wù)人員反饋，指導(dǎo)業(yè)務(wù)提升和發(fā)展；
6、對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)、銷售計(jì)劃、客戶拜訪等進(jìn)行監(jiān)督和追蹤，及時(shí)做出評(píng)價(jià)和反饋，幫助業(yè)務(wù)建立拜訪機(jī)制、客戶管理系統(tǒng)；
7、完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，按照公司標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成。
工作地點(diǎn)
哈爾濱雙城區(qū)黑龍江省雙城市西直路75號(hào)
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職位發(fā)布者
王亞婷/HR
昨日活躍立即溝通
黑龍江省老村長(zhǎng)酒老村長(zhǎng)酒業(yè)始建于1995年，坐落于哈爾濱市雙城區(qū)?，F(xiàn)占地7.7萬(wàn)平方米，建筑面積2.3萬(wàn)平方米，現(xiàn)代化生產(chǎn)線60條，員工3000余人，已成為年產(chǎn)白酒超萬(wàn)噸的規(guī)模型白酒企業(yè)。公司始終堅(jiān)持以“厚德載物，誠(chéng)實(shí)守信”為宗旨，秉承質(zhì)量是企業(yè)生命線的生產(chǎn)理念，真正意義上做到了“嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)”。同時(shí)，公司不斷地采取科學(xué)的管理模式進(jìn)行規(guī)范化管理，并已通過(guò)ISO 9001：2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司主導(dǎo)產(chǎn)品“老村長(zhǎng)”系列濃香型白酒產(chǎn)品，依托“簡(jiǎn)單快樂(lè)幸福生活”的品牌定位、優(yōu)良的品質(zhì)、嚴(yán)格的渠道管理和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。現(xiàn)在“老村長(zhǎng)”系列白酒已行銷天津、北京、河南、河北、山東、江蘇、浙江、安徽、湖南、湖北、江西、重慶、廣東、內(nèi)蒙、甘肅、山西、廣西等二十多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。為了使老村長(zhǎng)酒品牌更深入人心，成為“大眾美酒典范”，公司于2015年在北京成立營(yíng)銷中心，主要負(fù)責(zé)老村長(zhǎng)酒品牌的市場(chǎng)研究、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營(yíng)銷和推廣策略、產(chǎn)品研發(fā)等工作，致力于打造最受消費(fèi)者信賴、喜歡的大眾白酒品牌。老村長(zhǎng)酒榮譽(yù)： 2002年榮獲“中國(guó)白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)； 2006年躋身“東北三省酒行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”； 2008年連續(xù)六年被雙城市委、市政府評(píng)為“雙城市工業(yè)企業(yè)納稅十強(qiáng)”企業(yè)； 2010年評(píng)為“哈爾濱名牌”； 2011年評(píng)為“黑龍江名牌產(chǎn)品”；同年認(rèn)定為“黑龍江省著名商標(biāo)”； 2013年榮獲國(guó)家級(jí)“守合同重信用企業(yè)”稱號(hào)；老村長(zhǎng)酒業(yè)有限公司作為優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)代表，在高速發(fā)展的同時(shí)始終主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以各種形式回饋社會(huì)，受到行業(yè)內(nèi)外廣泛贊譽(yù)，并朝著客戶信賴、員工愛(ài)戴、同行尊敬、社會(huì)推崇的“中國(guó)最佳雇主企業(yè)”大步邁進(jìn)。
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