職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售TO G計算機軟件政府/公共事業(yè)IT服務(wù)
專業(yè)要求：熟悉政府項目流程，有過項目全流程負(fù)責(zé)的經(jīng)驗，溝通能力強，對銷售的產(chǎn)品有自己的理解和話術(shù)。
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)政府軟件類產(chǎn)品（數(shù)字政務(wù)、數(shù)字信用、數(shù)字鄉(xiāng)村和數(shù)字紀(jì)檢4個行業(yè)線）的市場推廣與銷售，開拓省市級政府客戶資源；?
2.深度挖掘政府部門數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，制定針對性營銷策略，主導(dǎo)項目投標(biāo)、商務(wù)談判全流程；?
3.維護政府客戶關(guān)系，推動產(chǎn)品持續(xù)合作與復(fù)購，打造標(biāo)桿案例；?
4.協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團隊，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化方向，助力市場競爭力提升。?
5.根據(jù)銷售合同和項目實際進(jìn)展，做好項目回款工作。
6.有接觸公安、交警、發(fā)改客戶、數(shù)辦、泉州大數(shù)據(jù)公司、漳州信產(chǎn)公司、數(shù)字南平公司等客戶的經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
核心技能?
1.政府資源深耕：3 年以上政府軟件銷售經(jīng)驗，熟悉政務(wù)采購流程，擁有發(fā)改委、大數(shù)據(jù)局、公安、交警、數(shù)辦、泉州大數(shù)據(jù)公司、漳州信產(chǎn)公司、數(shù)字南平等部門客戶資源者優(yōu)先；
2.方案定制能力：擅長根據(jù)政府需求定制營銷方案；?
3.商務(wù)談判專家：具備出色的商務(wù)談判與溝通技巧，有千萬級項目簽約經(jīng)驗；?
4.政策敏感度：及時把握政府信息化政策動態(tài)，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品與政策需求；?
5.數(shù)據(jù)分析思維：能通過市場數(shù)據(jù)、客戶反饋優(yōu)化營銷策略，提升銷售轉(zhuǎn)化率。?
團隊亮點?
1.扁平化管理：無復(fù)雜層級，決策高效！可直接與 CEO 探討項目，3 個月快速晉升通道，你的創(chuàng)意 100% 被聽見；?
2.行業(yè)影響力：業(yè)務(wù)覆蓋福建省、市、區(qū)縣三級，服務(wù)各地區(qū)300+政府機構(gòu)，50萬+企事業(yè)單位，350萬+社會公眾，讓你的職業(yè)履歷含金量拉滿！?
工作地點
福州晉安區(qū)SD時代廣場東區(qū)三層
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職位發(fā)布者
陳秀美/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
恒瑞通(福建)信息技術(shù)有限公司恒瑞通（福建）信息技術(shù)有限公司創(chuàng)立于 2007年 7月，坐落于福建省會城市—福州，是一家專注于行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)與數(shù)字化服務(wù)解決方案創(chuàng)新的高新技術(shù)企業(yè)。公司自創(chuàng)立以來，承擔(dān)多項省、市級大型信息化重點項目，從信息化到智能化再到智慧化。為省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 300+政府機構(gòu)，50萬+企事業(yè)單位，350萬+社會公眾提供服務(wù)，是各級政府部門實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可信賴的最佳合作伙伴。十余載勵精圖治，公司始終堅持以提升產(chǎn)品自主研發(fā)和創(chuàng)新能力作為發(fā)展的第一動力，形成以自主知識產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)平臺為支撐的農(nóng)村生產(chǎn)要素流轉(zhuǎn)平臺、農(nóng)村資源資產(chǎn)一張圖、審查調(diào)查模擬辦案平臺、信易+場景創(chuàng)新應(yīng)用等，構(gòu)建最佳的數(shù)字化行業(yè)場景實踐方法論。目前，公司累計擁有 73項專利、125項軟件著作權(quán)登記，數(shù)字鄉(xiāng)村、數(shù)字信用等相關(guān)產(chǎn)品在福建市場占有率達(dá) 80%以上，位居行業(yè)前列；產(chǎn)品創(chuàng)新示范引領(lǐng)得到客戶好評、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，先后獲得“高新技術(shù)企業(yè)”“福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)”“福建省科技型企業(yè)”等榮譽稱號，通過數(shù)字鄉(xiāng)村（福建）科研院匯集數(shù)十位相關(guān)領(lǐng)域首席專家，建設(shè)數(shù)字鄉(xiāng)村“產(chǎn)、學(xué)、研、商、用”體系高端智庫；先后與北京大學(xué)、國防科技大學(xué)、中國人民大學(xué)等著名高校建立大數(shù)據(jù)、人工智能及區(qū)塊鏈技術(shù)創(chuàng)新研究與應(yīng)用戰(zhàn)略合作，共同打造在鄉(xiāng)村振興、信用服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一系列特色性、示范性、引領(lǐng)性、標(biāo)志性的產(chǎn)品化、智能化平臺。展望未來，恒瑞通將堅持“以工匠精神打造卓越產(chǎn)品”的經(jīng)營理念，秉承“以專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶信賴”的服務(wù)理念，以客戶需求為中心，以產(chǎn)品創(chuàng)新為主線，以技術(shù)進(jìn)步為驅(qū)動，積極打造兼具技術(shù)深度與行業(yè)廣度的數(shù)字化服務(wù)能力，致力于成為行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)跑者。
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