職位描述
汽車零部件銷售經(jīng)驗熟悉華東地區(qū)主機廠客戶
職位描述：
一、確保法雷奧（Valeo）的報價具有競爭力且完全符合客戶期望和要求：
- 確?？蛻舻乃行枨蠖急豁椖繄F隊識別并充分理解。
- 根據(jù)對市場和競爭對手地位的了解，確定銷售價格目標(biāo)。
- 在成本分析與報價（CAA）中實施定價策略。
- 與其他區(qū)域的關(guān)鍵客戶經(jīng)理（KAMs）合作，確保全球定價的一致性。
- 采取一切可能的行動，以便在規(guī)定時間內(nèi)提交在技術(shù)和經(jīng)濟上具有競爭力的報價。
- 參與項目團隊，以解釋和捍衛(wèi)客戶在質(zhì)量、成本、交貨時間方面的觀點，并滿足其要求。
- 向客戶介紹新技術(shù)、產(chǎn)品、觀點、方法和解決方案，以確保提供有吸引力的報價。
- 與項目管理團隊協(xié)調(diào)，調(diào)整并定制客戶信息。
- 在業(yè)務(wù)獲取過程中主導(dǎo)談判。
- 提供商業(yè)洞察。
- 通過討論替代方案并強化變革的價值，引導(dǎo)客戶采取推薦行動。
- 就報價的所有全球方面，向項目管理（PG）組織通報談判和競爭狀態(tài)。
- 審查并如有必要與客戶協(xié)商新的合同、提名或任何合同，始終遵循集團政策和成本分析與報價（CAA）。
二：準(zhǔn)備預(yù)算、管理并報告銷售價格和訂單收入目標(biāo)：
- 負責(zé)客戶的營業(yè)額及其變化。
- 為客戶準(zhǔn)備商業(yè)發(fā)展計劃（CDP）、中期計劃（MTP）和預(yù)算。
三：運營職責(zé)：
- 在區(qū)域?qū)用骈_展工作。
- 在技術(shù)、銷量、原材料和通貨膨脹以及任何市場影響的情況下，協(xié)商價格變更。
- 制定并協(xié)商生產(chǎn)率計劃。
- 與銷售管理協(xié)調(diào)，確保價格更新。
- 在客戶提出索賠以及物流/質(zhì)量問題時，管理與客戶的關(guān)系。
- 監(jiān)控并采取必要措施減少逾期款項。
四：關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）：
- 訂單收入、營業(yè)額、市場份額、價格管理（SPI）、逾期款項。
工作地點
禪城區(qū)法雷奧市光(中國)車燈有限公司佛山分公司
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法雷奧照明湖北技術(shù)中心有限公司Valeo法國法雷奧集團是一家獨立的工業(yè)集團，專注于汽車行業(yè)的汽車零部件、集成系統(tǒng)和模塊的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，致力于減少二氧化碳排放。作為世界頂尖汽車零部件供應(yīng)商，法雷奧集團在全球31個國家內(nèi)共擁有184個工廠、64個研究開發(fā)中心，103300名員工。2021，法雷奧全球銷售額達173億歐元，55%訂單來自于創(chuàng)新產(chǎn)品。法雷奧集團照明系統(tǒng)中國分部法雷奧集團照明系統(tǒng)中國分部（湖北法雷奧車燈有限公司）是法雷奧的100%獨資企業(yè)，公司成立于1995年，坐落于武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)汽車燈具，與國內(nèi)眾多整車廠家如神龍公司，一汽大眾，天津豐田，東風(fēng)日產(chǎn)，上海大眾，南京福特，北京奔馳，吉利，鄭州日產(chǎn)等保持著良好的合作關(guān)系。法雷奧照明系統(tǒng)中國技術(shù)中心——法雷奧于2003年底在中國武漢獨資設(shè)立了一個引領(lǐng)全球車燈潮流，凝聚最新尖端科技的研發(fā)設(shè)計中心（法雷奧照明湖北技術(shù)中心有限公司），中心的研發(fā)成果應(yīng)用于世界各大知名汽車品牌。法雷奧舒適及駕駛輔助系統(tǒng)（Comfort& Driving Assistance，簡稱CDA）武漢技術(shù)中心——專業(yè)研究與開發(fā)超聲波倒車?yán)走_系統(tǒng)、自動泊車系統(tǒng)、雨量光線溫濕度傳感器系統(tǒng)，毫米波雷達系統(tǒng)、全景攝像頭系統(tǒng)、車輛互聯(lián)系統(tǒng)、智能無鑰匙進入和啟動系統(tǒng)、控制面板、汽車開關(guān)系統(tǒng)、扭矩傳感器以及自動轉(zhuǎn)向開關(guān)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和零部件。全球技術(shù)研發(fā)中心（武漢）（（Group Technical Center，簡稱GTC）成立于2017年3月，是以汽車電子設(shè)計為主，為全球法雷奧提供核心技術(shù)解決方案與項目支持的高端電子研發(fā)中心，總部設(shè)于深圳。
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