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公安司法行業(yè)銷售總監(jiān)、智慧交通行業(yè)銷售總監(jiān)、電力行業(yè)銷售總監(jiān)、石化行業(yè)銷售總監(jiān)、水利行業(yè)銷售總監(jiān)、軌道與航空行業(yè)銷售總監(jiān)各1名 崗位職責(zé)： 1、客戶管理 ①對(duì)交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)政策有敏銳感知并提取有效價(jià)值信息。 ②具備交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)客戶/市場(chǎng)的理解能力，能深度了解客戶需求，主導(dǎo)制訂并不斷優(yōu)化有針對(duì)性的行業(yè)客戶解決方案及客戶策略。 ③維護(hù)公司產(chǎn)品行業(yè)口碑，提升行業(yè)客戶總體滿意度。與行業(yè)客戶維護(hù)良好關(guān)系，特別是維護(hù)高層客戶關(guān)系，不斷拓展現(xiàn)有行業(yè)客戶資源。 2、銷售管理 ①掌握交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，分析友商產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，為公司長(zhǎng)中期戰(zhàn)略及產(chǎn)品線規(guī)劃，提供有效信息。 ②從客戶、產(chǎn)品角度出發(fā)，制訂交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)相匹配的營(yíng)銷政策； ③行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目、重要入圍、測(cè)試的跟蹤及資格獲取； ④發(fā)展行業(yè)合作伙伴關(guān)系，利用各種渠道與資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)； ⑤獲取行業(yè)展會(huì)、推廣會(huì)等信息，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 3、內(nèi)部管理 ①按直接上級(jí)要求，與商務(wù)團(tuán)隊(duì)密切配合，履行銷售流程、管理制度、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等職責(zé)。 ②全力指導(dǎo)與支持轄區(qū)銷售人員項(xiàng)目工作開展，參與重大項(xiàng)目的銷售工作，對(duì)銷售人員進(jìn)行培養(yǎng)與考核，不斷促進(jìn)整體團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升。 崗位要求： 1、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、電子信息工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷； 2、5年以上交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，過往業(yè)績(jī)優(yōu)秀； 3、有豐富的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識(shí)，能深度理解客戶需求； 4、敏銳的市場(chǎng)意識(shí)與應(yīng)變能力，有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力； 5、掌握一定營(yíng)銷管理、運(yùn)營(yíng)管理、戰(zhàn)略管理知識(shí)，能理解商業(yè)邏輯。 崗位職責(zé)： 一、制定銷售布局與戰(zhàn)略，以確保銷售指標(biāo)達(dá)成。 1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，制定銷售短期規(guī)劃和中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并通過對(duì)政策和市場(chǎng)環(huán)境的理解，針對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃給出建設(shè)性建議； 2、組織編制年度、季度、月度銷售計(jì)劃，控制銷售進(jìn)度和銷售預(yù)算，采取合理的管理方式，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成； 3、針對(duì)大客戶/重點(diǎn)項(xiàng)目，制定合理的銷售計(jì)劃，達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)。 二、開發(fā)銷售策略：制定針對(duì)不同市場(chǎng)的銷售策略，包括定價(jià)策略、渠道策略等，以促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 三、過程管理，以提升銷售效率。 1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)范、流程、制度的建立，并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)； 2、建立銷售項(xiàng)目管理機(jī)制與流程管理要點(diǎn)，通過數(shù)據(jù)管理工具統(tǒng)計(jì)各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)并有效分析（如AARRR增長(zhǎng)引擎），做好漏斗管理，關(guān)注各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率，為公司經(jīng)營(yíng)管理提供數(shù)據(jù)支持，提升銷售運(yùn)營(yíng)效率； 3、建立客戶分級(jí)管理，針對(duì)不同等級(jí)的客戶，監(jiān)督銷售按時(shí)/按質(zhì)完成客戶觸達(dá)，并完成相關(guān)銷售動(dòng)作； 4、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理：需要對(duì)銷售環(huán)節(jié)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的識(shí)別和評(píng)估，包括客戶信用風(fēng)險(xiǎn)等。 四、客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵客戶進(jìn)行溝通和洽談，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確保客戶需求得到及時(shí)滿足，以增加客戶保持率。 五、市場(chǎng)信息反饋：提供有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)和客戶反饋等信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和銷售策略調(diào)整提供支持。 六、團(tuán)隊(duì)管理與賦能： 1、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源配置，以確保達(dá)成銷售目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)構(gòu)建優(yōu)秀的銷售組織能力，用組織能力、制度去保障提升銷售成功率，包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、成功銷售項(xiàng)目案例、溝通技巧等，幫助團(tuán)隊(duì)能力得以提升，建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。 崗位要求： 1、電子信息工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷； 2、5年以上車載、無(wú)人機(jī)、交通、安防等行業(yè)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，過往業(yè)績(jī)優(yōu)秀；能根據(jù)不同行業(yè)需求，定制合適的銷售方案； 3、敏銳的市場(chǎng)分析及洞察能力，有效獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)，提取有價(jià)值信息，從而制定有效的銷售策略； 4、熟悉銷售運(yùn)作模式和渠道，包括銷售流程、客戶開發(fā)、銷售渠道的建立與管理等； 5、數(shù)據(jù)分析與解碼能力：能夠收集、分析和解讀銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售績(jī)效，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果調(diào)整銷售策略和決策； 6、銷售團(tuán)隊(duì)管理能力：具備領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的能力，包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估銷售人員，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作和高效工作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。