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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)拓展長三角乃至全國汽車零配件、機(jī)加工等離散制造企業(yè)大客戶資源，挖掘企業(yè)客戶智能制造、智能化技術(shù)改造、未來工廠建設(shè)、數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)等業(yè)務(wù)需求； 2、深度了解公司數(shù)字化、自動(dòng)化產(chǎn)品與服務(wù)，提煉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與亮點(diǎn)，為客戶提供業(yè)務(wù)介紹、解決方案的講解、系統(tǒng)演示等； 3、分析并判斷客戶業(yè)務(wù)需求，完成項(xiàng)目框架方案，或組織技術(shù)部門深度調(diào)研完成項(xiàng)目承接方案，組織與客戶的溝通；負(fù)責(zé)客戶接待、客情維護(hù)等常規(guī)工作； 4、參與或主導(dǎo)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、項(xiàng)目報(bào)價(jià)、項(xiàng)目投標(biāo)、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同簽訂、進(jìn)度跟進(jìn)、項(xiàng)目收款等工作； 5、參與制定公司市場策略、銷售策略、價(jià)格策略，參與市場活動(dòng)的策劃與組織，并通過產(chǎn)品與品牌推廣等市場活動(dòng)，挖掘客戶資源； 6、負(fù)責(zé)銷售業(yè)績達(dá)成。 任職要求： 1、6年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上，工科背景，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、MES、ERP、自動(dòng)化設(shè)備、智能倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)等相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉離散制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)的業(yè)務(wù)模式； 3、市場敏感度高，具備良好的溝通能力，善于捕捉商機(jī)和提煉客戶需求； 4、誠信、敬業(yè)、有沖勁，可接受短期頻繁的出差。