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崗位職責(zé)： 1、充分理解呼吸治療產(chǎn)品線戰(zhàn)略，進(jìn)行所轄區(qū)域院內(nèi)院外市場(chǎng)布局和規(guī)劃，自主運(yùn)營建立適合的商業(yè)模式，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品規(guī)劃、客戶關(guān)系、團(tuán)隊(duì)等負(fù)責(zé)； 2、針對(duì)各類客戶進(jìn)行合理布局，敢于突破變革，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，開拓新客戶并建立合作關(guān)系， 保持良好、高質(zhì)量、持續(xù)穩(wěn)定的良性發(fā)展，配合銷售對(duì)臨床專家、重點(diǎn)用戶的日常拜訪溝通、產(chǎn)品技術(shù)支持； 3、結(jié)合市場(chǎng)、競(jìng)品現(xiàn)狀，把控核心產(chǎn)品市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定產(chǎn)品線規(guī)劃，提升產(chǎn)品覆蓋率及重點(diǎn)呼吸產(chǎn)品的銷售達(dá)成，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 4、結(jié)合銷售業(yè)務(wù)形態(tài)，進(jìn)行整體人員統(tǒng)籌規(guī)劃與盤點(diǎn)，動(dòng)態(tài)調(diào)整人才布局，制定人才隊(duì)伍培養(yǎng)措施、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作力，培養(yǎng)人才，淘汰落后 ，建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。 【職位要求】 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷； 2、在家用醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)有8年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，有5年及以上大區(qū)級(jí)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)/3年及以上全國團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、具有良好的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)嗅覺，在呼吸睡眠等相關(guān)領(lǐng)域有一定的專家資源和經(jīng)銷商基礎(chǔ)，有過渠道、終端、臨床等家用醫(yī)療器械推廣經(jīng)驗(yàn)； 4、具有良好的溝通與抗壓能力，能夠適應(yīng)較高頻率的出差； 5、具有呼吸睡眠領(lǐng)域相關(guān)家用醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。