崗位職責(zé):
(一)銷售管理
根據(jù)公司銷售策略與目標(biāo),制定并執(zhí)行省區(qū)年度、季度及月度銷售計劃,確保完成銷售任務(wù)。
分析省區(qū)銷售數(shù)據(jù),掌握市場動態(tài),及時調(diào)整銷售策略,優(yōu)化資源配置。
管理銷售預(yù)算,控制銷售費用,確保投入產(chǎn)出比合理。
(二)渠道與客戶管理
開拓并維護(hù)與醫(yī)療器械經(jīng)銷商、零售商等渠道合作伙伴的關(guān)系,確保產(chǎn)品的順暢流通與鋪貨。
深入了解終端客戶需求,組織開展產(chǎn)品推廣活動,提高產(chǎn)品知名度與客戶滿意度。
負(fù)責(zé)重點客戶的開發(fā)與維護(hù),建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
(三)臨床開發(fā)與上量
負(fù)責(zé)與醫(yī)院內(nèi)分泌科、糖尿病科等相關(guān)科室建立聯(lián)系,開展產(chǎn)品臨床推廣工作。
組織并參與科室會、學(xué)術(shù)會議等活動,宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢與臨床價值,促進(jìn)產(chǎn)品上量。
收集臨床反饋,協(xié)同研發(fā)與市場部門優(yōu)化產(chǎn)品。
(四)團(tuán)隊管理
負(fù)責(zé)省區(qū)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與日常管理,提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力。
制定團(tuán)隊成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵機(jī)制,激發(fā)員工工作積極性與創(chuàng)造力。
定期組織團(tuán)隊會議與培訓(xùn),分享銷售經(jīng)驗與市場信息,促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作。
(五)市場反饋與建議
收集市場信息與競爭對手動態(tài),分析市場趨勢,為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場策略提供建議。
及時反饋客戶與臨床需求,協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品功能與服務(wù)。
任職要求:
(一)教育背景
大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(二)工作經(jīng)驗
具有 10年以上低值耗材銷售經(jīng)驗,5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗。熟悉醫(yī)療器械銷售渠道與模式。
有成功的渠道銷售與臨床開發(fā)上量經(jīng)驗,能夠有效開拓市場與提升產(chǎn)品銷量。
(三)專業(yè)知識與技能
對糖尿病、內(nèi)分泌疾病有一定了解,熟悉血糖監(jiān)測產(chǎn)品的臨床應(yīng)用與市場情況。
具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊管理能力,能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵團(tuán)隊。
熟練使用辦公軟件,具備良好的數(shù)據(jù)分析能力與市場洞察力。
(四)素質(zhì)要求
具備較強的責(zé)任心與執(zhí)行力,能夠承受較大的工作壓力。
具有良好的市場開拓精神與服務(wù)意識,積極主動開展工作。
具備良好的職業(yè)道德與團(tuán)隊合作精神,保守公司商業(yè)機(jī)密。
駐地:廣州