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崗位職責(zé)描述： 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 - 負(fù)責(zé)光伏玻璃（如太陽能壓延玻璃、鍍膜玻璃、雙玻組件玻璃等）的海外市場開發(fā)，重點(diǎn)面向歐洲、北美、東南亞、中東等光伏需求旺盛地區(qū)； - 通過展會（如Intersolar、SNEC）、B2B平臺（Alibaba、Global Sources）、LinkedIn等渠道挖掘潛在客戶； - 分析目標(biāo)市場趨勢、競爭對手及客戶需求，制定銷售策略。 2. 客戶談判與訂單達(dá)成 - 對接海外客戶（如光伏組件廠、EPC承包商、分銷商），提供產(chǎn)品報價、技術(shù)參數(shù)解答及商務(wù)談判； - 熟悉國際貿(mào)易條款（FOB、CIF、DDP等），獨(dú)立完成合同簽訂及訂單跟進(jìn)； - 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化產(chǎn)品解決方案（如厚度、透光率、尺寸等特殊需求）。 3. 物流與單證協(xié)調(diào) - 與物流、單證部門協(xié)作，確保貨物按時出運(yùn)（海運(yùn)/空運(yùn)），處理清關(guān)文件（如FORM A、提單、保險）； - 跟蹤貨款回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)財務(wù)部門處理信用證（LC）或TT付款問題。 4. 客戶維護(hù)與市場反饋 - 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長期合作關(guān)系； - 收集市場反饋，協(xié)助產(chǎn)品改進(jìn)及新產(chǎn)品推廣（如防火玻璃、BIPV用光伏玻璃）。 --- 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、材料科學(xué)（光伏/玻璃方向）、英語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 技能要求 語言能力： - 英語聽說讀寫流利（CET-6或雅思6.0以上），能獨(dú)立撰寫商務(wù)郵件及合同； - 掌握第二外語（如西班牙語、德語、法語、阿拉伯語、印尼語）者優(yōu)先。 專業(yè)知識： - 了解光伏玻璃行業(yè)（如主流廠商信義、福萊特、南玻等產(chǎn)品特點(diǎn)）； - 熟悉國際貿(mào)易流程（INCOTERMS 2020、信用證審單等）。 工具技能： - 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Google Trends、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具。 3. 經(jīng)驗(yàn)要求 - 2年以上光伏行業(yè)（玻璃、組件、輔材）或建材外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)； - 有海外客戶資源或光伏展會經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4. 個人素質(zhì) - 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和談判技巧； - 能適應(yīng)出差。