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崗位職責(zé) 銷售目標(biāo)達(dá)成：聚焦廣州區(qū)域，負(fù)責(zé)消防、安防產(chǎn)品及服務(wù)的銷售推廣工作。深入研究廣州的產(chǎn)業(yè)分布、商業(yè)格局以及城市建設(shè)規(guī)劃，依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，全力以赴完成銷售目標(biāo)，逐步擴(kuò)大公司產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)的份額。 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：借助線上平臺(tái)、線下展會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等多種渠道，積極開(kāi)拓廣州本地潛在客戶資源。對(duì)廣州地區(qū)的老客戶進(jìn)行定期回訪，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的消防、安防問(wèn)題，尤其關(guān)注廣州歷史建筑保護(hù)項(xiàng)目中的特殊需求，提升客戶滿意度，促進(jìn)客戶持續(xù)合作與業(yè)務(wù)拓展。 市場(chǎng)信息收集與分析：密切關(guān)注廣州消防、安防行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)掌握當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的調(diào)整變化，如針對(duì)廣州等重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的相關(guān)政策。深入剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣州的產(chǎn)品策略、價(jià)格體系以及市場(chǎng)推廣方式，同時(shí)收集廣州客戶對(duì)產(chǎn)品智能化、個(gè)性化等方面的需求，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)策略優(yōu)化提供有力支撐。 方案定制與呈現(xiàn)：針對(duì)廣州不同類型的建筑和場(chǎng)所，如高校、科研機(jī)構(gòu)、歷史文化景點(diǎn)等，結(jié)合客戶的實(shí)際安全需求和預(yù)算，定制專屬的消防、安防解決方案。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、案例分析等方式，生動(dòng)形象地向客戶展示方案內(nèi)容，確?？蛻舫浞掷斫夥桨傅膬?yōu)勢(shì)和實(shí)施效果。 項(xiàng)目全流程管理：從項(xiàng)目前期與廣州客戶的溝通對(duì)接，到根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笤O(shè)計(jì)方案，再到合同簽訂、產(chǎn)品交付安裝以及售后服務(wù)，全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目。在合同談判過(guò)程中，充分考慮廣州當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則和法律法規(guī)，確保合同條款合法合規(guī)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)回收，保障公司資金流的穩(wěn)定。 崗位要求 專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備：熟悉各類消防、安防產(chǎn)品的工作原理、性能特點(diǎn)和適用范圍，精準(zhǔn)掌握廣州地區(qū)消防、安防相關(guān)的政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)規(guī)范，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、合規(guī)的產(chǎn)品和解決方案建議。 銷售溝通能力：具備出色的溝通技巧和人際交往能力，能夠迅速融入南寧當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，準(zhǔn)確把握客戶需求，運(yùn)用有效的銷售策略促成交易，在廣州市場(chǎng)樹(shù)立良好的公司品牌形象。 市場(chǎng)敏銳度：對(duì)廣州區(qū)域市場(chǎng)的變化趨勢(shì)具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)遇，靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，為公司在廣州市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供具有前瞻性的策略建議。