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職位描述 1. 市場(chǎng)策略與業(yè)務(wù)拓展 - 負(fù)責(zé)軌道交通領(lǐng)域（如站段設(shè)備、車(chē)輛設(shè)備、工程服務(wù)等）的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與落地執(zhí)行； - 深入挖掘下沉市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)增量； - 開(kāi)發(fā)并維護(hù)軌道交通運(yùn)營(yíng)單位等客戶資源，建立長(zhǎng)期合作生態(tài)。 2. 客戶關(guān)系管理 - 高頻次深入一線，參與客戶拜訪、技術(shù)交流、招投標(biāo)等全流程工作，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂； - 定期組織客戶調(diào)研，精準(zhǔn)捕捉需求痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案； 任職要求 1. 學(xué)歷要求： - 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、軌道交通工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上軌道交通行業(yè)從業(yè)背景，熟悉行業(yè)生態(tài)及運(yùn)作模式； 2. 核心能力 - 精通市場(chǎng)調(diào)研、客戶分級(jí)管理及大客戶攻堅(jiān)技巧； - 能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作、技術(shù)方案解讀及商務(wù)談判； - 具備優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)作能力，能快速聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目落地；