職位描述
軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)/信息安全大客戶（KA）企業(yè)客戶（2B）政府客戶外企客戶計(jì)算機(jī)軟件
（薪資面議）
崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/行業(yè)的大客戶經(jīng)營(yíng)工作，完成銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、主導(dǎo)商務(wù)談判，簽署銷(xiāo)售合同并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)過(guò)程，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系；
3、制定業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)業(yè)務(wù)落地；
4、進(jìn)行市場(chǎng)和客戶需求分析，挖掘客戶潛在需求。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5-10年IT主流廠商的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)管理軟件（Oracle/SAP）的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
3、熟悉顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程及大項(xiàng)目運(yùn)作方法；
4、具備良好的人際交往、方案演講、商務(wù)談判能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。
同行業(yè)優(yōu)先，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)
職位亮點(diǎn)：同行業(yè)優(yōu)先，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)
工作地點(diǎn)
哈爾濱道里區(qū)富力中心T2
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職位發(fā)布者
王女士/人力資源經(jīng)理
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金蝶軟件（中國(guó)）有限公司哈爾濱分公司金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司（www.kingdee.com）是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268）、中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商、亞太地區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領(lǐng)先的在線管理及電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以引領(lǐng)管理模式進(jìn)步、推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍內(nèi)超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)4年被IDC評(píng)為中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》評(píng)為亞洲最佳中小企業(yè)、2007年被Gartner評(píng)為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一、2008年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽(yù)深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。2007年，IBM等入股金蝶國(guó)際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場(chǎng)銷(xiāo)售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS多個(gè)方面進(jìn)行合作。金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司總部位于中國(guó)深圳，始創(chuàng)于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)版上市，2005年7月20日轉(zhuǎn)香港聯(lián)合交易所主板上市，股票代碼為0268
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