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更新于 5月20日

【中海管理】營(yíng)銷策劃崗(上海代建項(xiàng)目)

1-2萬(wàn)
  • 上海楊浦區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)策劃品牌策劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)
一、項(xiàng)目營(yíng)銷管理 1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌項(xiàng)目各項(xiàng)營(yíng)銷工作,落實(shí)集團(tuán)營(yíng)銷決策機(jī)構(gòu)的要求,確保項(xiàng)目發(fā)展符合公司經(jīng)營(yíng)、風(fēng)控、合規(guī)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面要求 2、負(fù)責(zé)籌建、管理項(xiàng)目的銷售及客儲(chǔ)團(tuán)隊(duì),統(tǒng)籌管理項(xiàng)目的策劃、銷售、客儲(chǔ)、簽約及物業(yè)團(tuán)隊(duì);制定針對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的協(xié)作、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核機(jī)制,并確保相應(yīng)機(jī)制的落地施行和動(dòng)態(tài)優(yōu)化 3、負(fù)責(zé)為公司培養(yǎng)營(yíng)銷各線條人才,包含策劃、銷售、客儲(chǔ)、簽約人員等 4、以項(xiàng)目為主體,積極探索營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)和創(chuàng)新實(shí)踐,為地區(qū)營(yíng)銷策劃部沉淀經(jīng)驗(yàn)和機(jī)制 5、結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷需求,積極拓展并維護(hù)有利于項(xiàng)目發(fā)展的外部資源,如政府主管部門、拓展企業(yè)、優(yōu)質(zhì)合作商等 6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對(duì)接項(xiàng)目各部門,為項(xiàng)目營(yíng)銷提供充足支持 二、目標(biāo)管理 1、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分解,編制階段性(分別以周、月、季度、年度為周期)計(jì)劃,監(jiān)督跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行情況 2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)并完成公司下發(fā)的項(xiàng)目銷售合約額指標(biāo)、營(yíng)銷費(fèi)用及費(fèi)效管控指標(biāo)、滿意度指標(biāo)等項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 3、從公司經(jīng)營(yíng)角度審視項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)完成情況,階段性進(jìn)行整盤推售推演,為公司經(jīng)營(yíng)決策更新支撐依據(jù) 三、節(jié)點(diǎn)計(jì)劃管理 在項(xiàng)目總監(jiān)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目各項(xiàng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),編制營(yíng)銷專項(xiàng)職能計(jì)劃,按照計(jì)劃按時(shí)、高質(zhì)量完成營(yíng)銷一二三級(jí)節(jié)點(diǎn),輸出高質(zhì)量成果 四、營(yíng)銷策劃 1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策略擬定,鋪排重要節(jié)點(diǎn)和計(jì)劃,并統(tǒng)籌策劃團(tuán)隊(duì)落實(shí)主導(dǎo)項(xiàng)目策劃板塊工作,包含前期定位、價(jià)值策劃、賣場(chǎng)策劃、銷售策略、影響力策劃、客儲(chǔ)策劃、包裝推廣、開(kāi)盤組織、價(jià)格管理、市場(chǎng)及客戶分析等 2、監(jiān)督策劃工作日常開(kāi)展,審核把關(guān)輸出成果,確保策劃工作的高效、合規(guī)、品質(zhì) 3、負(fù)責(zé)針對(duì)市場(chǎng)、客戶、政策以及法律法規(guī)變動(dòng)情況及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目階段策略,針對(duì)策略實(shí)施進(jìn)行多維度后評(píng)估管理 4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各類系統(tǒng)管理、貨量管理及重要資料存檔管理 五、客儲(chǔ)管理 1、擬定項(xiàng)目客儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及薪酬、考核辦法,并根據(jù)效果及時(shí)調(diào)整 2、根據(jù)項(xiàng)目情況,統(tǒng)籌客儲(chǔ)主管制定項(xiàng)目客儲(chǔ)計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行情況 關(guān)注客儲(chǔ)效果,及時(shí)調(diào)整客儲(chǔ)策略及其他配合策略,及時(shí)溝通客儲(chǔ)與策劃、銷售協(xié)作成效并及時(shí)優(yōu)化 3、除專職客儲(chǔ)人員外,對(duì)于策劃和銷售的客儲(chǔ)工作,監(jiān)督落實(shí)成效并及時(shí)予以指導(dǎo)支持 六、銷售管理 1、銷售薪酬方案及階段性獎(jiǎng)懲方案擬定報(bào)批,根據(jù)執(zhí)行效果及時(shí)復(fù)盤、申請(qǐng)調(diào)整 2、主導(dǎo)銷售重要說(shuō)辭及文書(shū)的擬定,包含開(kāi)盤前百問(wèn)百答、接待全流程說(shuō)辭、各階段客戶簽署文件等,并協(xié)調(diào)完成公司內(nèi)部評(píng)審 3、負(fù)責(zé)規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)全流程制度,包含考勤、拓展、接訪、成交、判客、售后等 4、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)日常工作狀態(tài)及成效,監(jiān)督各級(jí)客儲(chǔ)、三率、簽約周期、客戶滿意度等重要數(shù)據(jù)完成情況,參加項(xiàng)目銷售例會(huì)和重要盤客會(huì),及時(shí)總結(jié)問(wèn)題并提供指導(dǎo)和向上申請(qǐng)支持 5、定期針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)展培訓(xùn)、考核、指導(dǎo)、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作以提升團(tuán)隊(duì)狼性、凝聚力及銷售力 七、簽約管理 1、確定項(xiàng)目簽約機(jī)制、人員、薪酬及考核方案,確保項(xiàng)目簽約回款機(jī)制高效、順暢 2、負(fù)責(zé)規(guī)范項(xiàng)目簽約流程機(jī)制,包含認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)、簽約、回款、售后等,并關(guān)注其落實(shí)成效,及時(shí)予以優(yōu)化 八、物業(yè)管理 負(fù)責(zé)確定賣場(chǎng)物業(yè)合作模式,對(duì)接、管理賣場(chǎng)物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),監(jiān)督考核賣場(chǎng)物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)接待水平,展示高水平賣場(chǎng)服務(wù) 九、風(fēng)控及合規(guī)性管理 1、負(fù)責(zé)審核自查,確保項(xiàng)目公示文件、出街物料、展示空間、銷售文書(shū)等,滿足政府相應(yīng)法規(guī)及中海內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制要求 2、負(fù)責(zé)依照中海地產(chǎn)各項(xiàng)制度要求,對(duì)案場(chǎng)資產(chǎn)、銷售流程、特殊審批、價(jià)格及優(yōu)惠、包裝及物料、合作單位、費(fèi)用投放、辦公規(guī)范等各方面進(jìn)行合規(guī)性預(yù)防、檢查、管理 十、協(xié)作管理 1、負(fù)責(zé)對(duì)接公司其他部門,完成投資可研、項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)等會(huì)議、資料評(píng)審及相關(guān)協(xié)調(diào)工作 2、負(fù)責(zé)協(xié)同客服部門進(jìn)行項(xiàng)目危機(jī)公關(guān)、處理客戶投訴處理2.根據(jù)項(xiàng)目情況,統(tǒng)籌客儲(chǔ)主管制定項(xiàng)目客儲(chǔ)計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行情況 3、負(fù)責(zé)對(duì)接各級(jí)政府監(jiān)管部門,確保項(xiàng)目符合各項(xiàng)監(jiān)管要求 4、負(fù)責(zé)協(xié)助完成項(xiàng)目總監(jiān)交辦的其他工作

工作地點(diǎn)

上海楊浦區(qū)八埭頭濱江園

職位發(fā)布者

趙慶陽(yáng)/人事行政部

三日內(nèi)活躍
公司Logo中海地產(chǎn)公司標(biāo)簽
中海地產(chǎn)(以下簡(jiǎn)稱“公司”)隸屬于中國(guó)建筑集團(tuán)有限公司,1979年創(chuàng)立于香港,1992年在香港聯(lián)交所上市(股票代碼:00688.HK,簡(jiǎn)稱“中國(guó)海外發(fā)展”),2007年入選恒生指數(shù)成份股。公司擁有42年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)遍布港澳及內(nèi)地80余個(gè)城市及美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2020年,公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣8233億元,凈資產(chǎn)達(dá)人民幣3284億元。2020年,實(shí)現(xiàn)銷售合約額3,607.2億元,同比增長(zhǎng)12.5%,凈利潤(rùn)439億元,盈利能力保持行業(yè)領(lǐng)先,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)又好又快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。三大國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)給予公司的信用評(píng)級(jí)分別是:惠譽(yù)A-、穆迪Baa1、標(biāo)準(zhǔn)普爾BBB+,信用評(píng)級(jí)保持行業(yè)領(lǐng)先;連續(xù)17年獲中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)和中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌;連續(xù)10年獲恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)成份股;2020年,中海地產(chǎn)品牌價(jià)值達(dá)1216億元人民幣,穩(wěn)居房地產(chǎn)行業(yè)第一。公司定位于成為卓越的國(guó)際化不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)集團(tuán),堅(jiān)持做“四好”公司,即“好產(chǎn)品、好服務(wù)、好效益、好公民”;堅(jiān)持“悅享空間,智慧物聯(lián),綠色科技,健康生活+”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念;堅(jiān)持“過(guò)程精品,樓樓精品”的開(kāi)發(fā)理念;堅(jiān)持“客戶至上,行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的客戶服務(wù)理念;創(chuàng)立并經(jīng)營(yíng)“海之子”“海之星”“海納”三大人力資源品牌,選聘高校優(yōu)才與社會(huì)精英,構(gòu)建體系化的人才培養(yǎng)機(jī)制,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供人才保障。歷經(jīng)40多年的發(fā)展,公司建立起“不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)群”“城市運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)群”“創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)群”三大產(chǎn)業(yè)群。
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