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更新于 5月20日

【中海管理】營銷策劃崗(上海代建項目)

1-2萬
  • 上海楊浦區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場策劃品牌策劃房地產(chǎn)開發(fā)
一、項目營銷管理 1、負責統(tǒng)籌項目各項營銷工作,落實集團營銷決策機構的要求,確保項目發(fā)展符合公司經(jīng)營、風控、合規(guī)、團隊建設等多方面要求 2、負責籌建、管理項目的銷售及客儲團隊,統(tǒng)籌管理項目的策劃、銷售、客儲、簽約及物業(yè)團隊;制定針對項目團隊的協(xié)作、培訓、激勵、考核機制,并確保相應機制的落地施行和動態(tài)優(yōu)化 3、負責為公司培養(yǎng)營銷各線條人才,包含策劃、銷售、客儲、簽約人員等 4、以項目為主體,積極探索營銷專業(yè)建設和創(chuàng)新實踐,為地區(qū)營銷策劃部沉淀經(jīng)驗和機制 5、結合項目營銷需求,積極拓展并維護有利于項目發(fā)展的外部資源,如政府主管部門、拓展企業(yè)、優(yōu)質(zhì)合作商等 6、負責協(xié)調(diào)對接項目各部門,為項目營銷提供充足支持 二、目標管理 1、負責對項目各項經(jīng)營指標進行分解,編制階段性(分別以周、月、季度、年度為周期)計劃,監(jiān)督跟進計劃執(zhí)行情況 2、負責跟進并完成公司下發(fā)的項目銷售合約額指標、營銷費用及費效管控指標、滿意度指標等項目經(jīng)營指標 3、從公司經(jīng)營角度審視項目各項指標完成情況,階段性進行整盤推售推演,為公司經(jīng)營決策更新支撐依據(jù) 三、節(jié)點計劃管理 在項目總監(jiān)的指導下,負責推進項目各項營銷節(jié)點,編制營銷專項職能計劃,按照計劃按時、高質(zhì)量完成營銷一二三級節(jié)點,輸出高質(zhì)量成果 四、營銷策劃 1、負責項目營銷策略擬定,鋪排重要節(jié)點和計劃,并統(tǒng)籌策劃團隊落實主導項目策劃板塊工作,包含前期定位、價值策劃、賣場策劃、銷售策略、影響力策劃、客儲策劃、包裝推廣、開盤組織、價格管理、市場及客戶分析等 2、監(jiān)督策劃工作日常開展,審核把關輸出成果,確保策劃工作的高效、合規(guī)、品質(zhì) 3、負責針對市場、客戶、政策以及法律法規(guī)變動情況及時調(diào)整項目階段策略,針對策略實施進行多維度后評估管理 4、負責項目各類系統(tǒng)管理、貨量管理及重要資料存檔管理 五、客儲管理 1、擬定項目客儲團隊目標及薪酬、考核辦法,并根據(jù)效果及時調(diào)整 2、根據(jù)項目情況,統(tǒng)籌客儲主管制定項目客儲計劃,并監(jiān)督執(zhí)行情況 關注客儲效果,及時調(diào)整客儲策略及其他配合策略,及時溝通客儲與策劃、銷售協(xié)作成效并及時優(yōu)化 3、除專職客儲人員外,對于策劃和銷售的客儲工作,監(jiān)督落實成效并及時予以指導支持 六、銷售管理 1、銷售薪酬方案及階段性獎懲方案擬定報批,根據(jù)執(zhí)行效果及時復盤、申請調(diào)整 2、主導銷售重要說辭及文書的擬定,包含開盤前百問百答、接待全流程說辭、各階段客戶簽署文件等,并協(xié)調(diào)完成公司內(nèi)部評審 3、負責規(guī)范銷售團隊全流程制度,包含考勤、拓展、接訪、成交、判客、售后等 4、監(jiān)督銷售團隊日常工作狀態(tài)及成效,監(jiān)督各級客儲、三率、簽約周期、客戶滿意度等重要數(shù)據(jù)完成情況,參加項目銷售例會和重要盤客會,及時總結問題并提供指導和向上申請支持 5、定期針對銷售團隊開展培訓、考核、指導、激勵、團隊建設等工作以提升團隊狼性、凝聚力及銷售力 七、簽約管理 1、確定項目簽約機制、人員、薪酬及考核方案,確保項目簽約回款機制高效、順暢 2、負責規(guī)范項目簽約流程機制,包含認籌、認購、簽約、回款、售后等,并關注其落實成效,及時予以優(yōu)化 八、物業(yè)管理 負責確定賣場物業(yè)合作模式,對接、管理賣場物業(yè)服務團隊,監(jiān)督考核賣場物業(yè)服務團隊接待水平,展示高水平賣場服務 九、風控及合規(guī)性管理 1、負責審核自查,確保項目公示文件、出街物料、展示空間、銷售文書等,滿足政府相應法規(guī)及中海內(nèi)部風險控制要求 2、負責依照中海地產(chǎn)各項制度要求,對案場資產(chǎn)、銷售流程、特殊審批、價格及優(yōu)惠、包裝及物料、合作單位、費用投放、辦公規(guī)范等各方面進行合規(guī)性預防、檢查、管理 十、協(xié)作管理 1、負責對接公司其他部門,完成投資可研、項目啟動會等會議、資料評審及相關協(xié)調(diào)工作 2、負責協(xié)同客服部門進行項目危機公關、處理客戶投訴處理2.根據(jù)項目情況,統(tǒng)籌客儲主管制定項目客儲計劃,并監(jiān)督執(zhí)行情況 3、負責對接各級政府監(jiān)管部門,確保項目符合各項監(jiān)管要求 4、負責協(xié)助完成項目總監(jiān)交辦的其他工作

工作地點

上海楊浦區(qū)八埭頭濱江園

職位發(fā)布者

趙慶陽/人事行政部

昨日活躍
公司Logo中海地產(chǎn)公司標簽
中海地產(chǎn)(以下簡稱“公司”)隸屬于中國建筑集團有限公司,1979年創(chuàng)立于香港,1992年在香港聯(lián)交所上市(股票代碼:00688.HK,簡稱“中國海外發(fā)展”),2007年入選恒生指數(shù)成份股。公司擁有42年房地產(chǎn)開發(fā)與不動產(chǎn)運營管理經(jīng)驗,業(yè)務遍布港澳及內(nèi)地80余個城市及美國、英國、澳大利亞、新加坡等多個國家和地區(qū)。2020年,公司總資產(chǎn)達人民幣8233億元,凈資產(chǎn)達人民幣3284億元。2020年,實現(xiàn)銷售合約額3,607.2億元,同比增長12.5%,凈利潤439億元,盈利能力保持行業(yè)領先,經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)又好又快增長態(tài)勢。三大國際評級機構給予公司的信用評級分別是:惠譽A-、穆迪Baa1、標準普爾BBB+,信用評級保持行業(yè)領先;連續(xù)17年獲中國藍籌地產(chǎn)企業(yè)和中國房地產(chǎn)行業(yè)領導品牌;連續(xù)10年獲恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)成份股;2020年,中海地產(chǎn)品牌價值達1216億元人民幣,穩(wěn)居房地產(chǎn)行業(yè)第一。公司定位于成為卓越的國際化不動產(chǎn)開發(fā)運營集團,堅持做“四好”公司,即“好產(chǎn)品、好服務、好效益、好公民”;堅持“悅享空間,智慧物聯(lián),綠色科技,健康生活+”的產(chǎn)品設計理念;堅持“過程精品,樓樓精品”的開發(fā)理念;堅持“客戶至上,行穩(wěn)致遠”的客戶服務理念;創(chuàng)立并經(jīng)營“海之子”“海之星”“海納”三大人力資源品牌,選聘高校優(yōu)才與社會精英,構建體系化的人才培養(yǎng)機制,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供人才保障。歷經(jīng)40多年的發(fā)展,公司建立起“不動產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)群”“城市運營產(chǎn)業(yè)群”“創(chuàng)新業(yè)務產(chǎn)業(yè)群”三大產(chǎn)業(yè)群。
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