職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售建筑設(shè)備安裝工程施工
崗位職責(zé)
- 銷售目標(biāo)達(dá)成：聚焦南京區(qū)域，負(fù)責(zé)消防、安防產(chǎn)品及服務(wù)的銷售推廣工作。深入研究南京的產(chǎn)業(yè)分布、商業(yè)格局以及城市建設(shè)規(guī)劃，依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏匦灾贫ㄇ袑?shí)可行的銷售計(jì)劃，全力以赴完成銷售目標(biāo)，逐步擴(kuò)大公司產(chǎn)品在南京市場的份額。
- 客戶開發(fā)與維護(hù)：借助線上平臺(tái)、線下展會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等多種渠道，積極開拓南京本地潛在客戶資源。對(duì)南京地區(qū)的老客戶進(jìn)行定期回訪，及時(shí)響應(yīng)并解決客戶在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的消防、安防問題，尤其關(guān)注南京歷史建筑保護(hù)項(xiàng)目中的特殊需求，提升客戶滿意度，促進(jìn)客戶持續(xù)合作與業(yè)務(wù)拓展。
- 市場信息收集與分析：密切關(guān)注南京消防、安防行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)掌握當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的調(diào)整變化，如針對(duì)南京江北新區(qū)等重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的相關(guān)政策。深入剖析競爭對(duì)手在南京的產(chǎn)品策略、價(jià)格體系以及市場推廣方式，同時(shí)收集南京客戶對(duì)產(chǎn)品智能化、個(gè)性化等方面的需求，為公司產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略優(yōu)化提供有力支撐。
- 方案定制與呈現(xiàn)：針對(duì)南京不同類型的建筑和場所，如高校、科研機(jī)構(gòu)、歷史文化景點(diǎn)等，結(jié)合客戶的實(shí)際安全需求和預(yù)算，定制專屬的消防、安防解決方案。通過現(xiàn)場演示、案例分析等方式，生動(dòng)形象地向客戶展示方案內(nèi)容，確?？蛻舫浞掷斫夥桨傅膬?yōu)勢和實(shí)施效果。
- 項(xiàng)目全流程管理：從項(xiàng)目前期與南京客戶的溝通對(duì)接，到根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笤O(shè)計(jì)方案，再到合同簽訂、產(chǎn)品交付安裝以及售后服務(wù)，全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目。在合同談判過程中，充分考慮南京當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則和法律法規(guī)，確保合同條款合法合規(guī)，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)回收，保障公司資金流的穩(wěn)定。
崗位要求
- 專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備：熟悉各類消防、安防產(chǎn)品的工作原理、性能特點(diǎn)和適用范圍，精準(zhǔn)掌握南京地區(qū)消防、安防相關(guān)的政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)規(guī)范，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)、合規(guī)的產(chǎn)品和解決方案建議。
- 銷售溝通能力：具備出色的溝通技巧和人際交往能力，能夠迅速融入南京當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，準(zhǔn)確把握客戶需求，運(yùn)用有效的銷售策略促成交易，在南京市場樹立良好的公司品牌形象。
- 市場敏銳度：對(duì)南京區(qū)域市場的變化趨勢具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)捕捉市場機(jī)遇，靈活應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，為公司在南京市場的長遠(yuǎn)發(fā)展提供具有前瞻性的策略建議。
- 工作經(jīng)驗(yàn)與資源：擁有 1 - 3 年消防、安防行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉南京本地市場環(huán)境和客戶需求特點(diǎn)，擁有一定當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源者優(yōu)先考慮。了解南京建筑行業(yè)的施工流程、設(shè)計(jì)理念以及項(xiàng)目管理模式者更佳。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：善于與公司內(nèi)部技術(shù)、售后、財(cái)務(wù)等部門密切協(xié)作，整合各方資源，為南京區(qū)域客戶提供一站式、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
工作地點(diǎn)
南京玄武區(qū)中國電信(大鐘亭營業(yè)廳)
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職位發(fā)布者
徐濤/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
合肥科大立安安全技術(shù)有限責(zé)任公司合肥科大立安安全技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡稱科大立安）成立于1999年，是北京辰安科技股份有限公司專業(yè)從事消防安全與應(yīng)急裝備研發(fā)的全資子公司，依托清華大學(xué)公共安全研究院和清華大學(xué)合肥公共安全研究院，開展智慧消防、火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與消防維保服務(wù)、火災(zāi)安全探測預(yù)警、火災(zāi)撲救技術(shù)與裝備、應(yīng)急救援技術(shù)與裝備、公共安全物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測技術(shù)與裝備的研究和制造，是國內(nèi)為數(shù)不多的可提供特殊場所消防整體解決方案的領(lǐng)先企業(yè)，“科大立安”也是中國馳名商標(biāo)?？拼罅补臼恰皣壹?jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”、“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”、“熱安全技術(shù)國家地方聯(lián)合工程研究中心(安徽)”、“安徽省熱安全工程研究中心”、“安徽省產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合示范企業(yè)”、“安徽省守合同重信用單位”、“安徽省重點(diǎn)軟件企業(yè)”、“安徽省專精特新中小企業(yè)”、“合肥市工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“合肥市品牌示范企業(yè)”；具有國家建設(shè)部門頒發(fā)的消防設(shè)施工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)，消防設(shè)施工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)；安徽省消防總隊(duì)頒發(fā)的消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)安全評(píng)估一級(jí)資質(zhì)、消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)檢測一級(jí)資質(zhì)；通過了GB/T19001-2016 idt ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、GB/T24001-2016 idt ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T 45001—2020 idt ISO 45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。秉承“科技創(chuàng)造現(xiàn)代安全”的企業(yè)理念，多年來，科大立安為解決我國特殊場所消防難題積極貢獻(xiàn)力量，參與了多項(xiàng)國家級(jí)、省部級(jí)重要消防課題攻關(guān)，為人民大會(huì)堂、中央電視臺(tái)、奧運(yùn)場館、世博會(huì)場館、APEC會(huì)議場館、G20峰會(huì)場館等100余個(gè)國家重點(diǎn)項(xiàng)目提供了服務(wù)，成功業(yè)績達(dá)3000余個(gè)。近年來，通過不斷努力創(chuàng)新，科大立安在智慧消防、城市綜合管廊、古建筑、核電、高科技廠房等領(lǐng)域取得了成功，為多個(gè)示范性項(xiàng)目提供了全面的消防安全保障，獲得了客戶的一致好評(píng)。通過構(gòu)建消防全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，科大立安可以為客戶提供涵蓋咨詢、評(píng)估、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、方案、施工、維護(hù)、檢測、智慧消防等消防關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)化、定制化、一體化的全面服務(wù)。社會(huì)福利：工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金及人身意外傷害保險(xiǎn)。帶薪假：公司員工依法享有年休假、婚假、產(chǎn)假等各類帶薪假。過節(jié)費(fèi)：五一、十一、中秋、元旦等重要節(jié)日，公司發(fā)放一定金額的過節(jié)費(fèi)。賀禮：員工結(jié)婚、生育、生日時(shí)，可享受一定金額的賀禮?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：為了增進(jìn)員工間的感情、豐富業(yè)余生活，公司給大家提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。健康體檢：“健康生活、快樂工作”，公司非常關(guān)注員工的身體狀況，定期組織員工進(jìn)行健康體檢。
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