国产一区二区免费,翔田千里AV,无码电影,红杏亚洲影院一区二区三区,国产精品欧美激情

TO B市場銷售總監(jiān)崗位要求 一、基本要求 學歷背景：本科及以上學歷（優(yōu)秀可放寬），市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先；MBA或EMBA為加分項。 工作經(jīng)驗： 10年以上B2B市場營銷或銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫(yī)療等行業(yè)成功案例，熟悉行業(yè)生態(tài)及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經(jīng)驗，如制定GTM策略、優(yōu)化銷售漏斗、建立渠道合作等。 二、核心能力要求 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 能夠制定符合公司戰(zhàn)略的市場銷售一體化策略，包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期，能優(yōu)化從線索獲取到成交的全流程（如MQL→SQL→商機→成交）。 具備數(shù)據(jù)驅動思維，能通過CRM、營銷自動化工具（如HubSpot、Salesforce）優(yōu)化業(yè)績。 團隊管理與賦能 擅長銷售團隊搭建與激勵，包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協(xié)同團隊，確保內容、活動、線索的高效轉化（如SDR團隊管理）具備渠道管理能力。 客戶洞察與高層關系 深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力，能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理，通過長期服務提升復購率與增購機會（ 品牌與增長營銷 熟悉TO B品牌建設，包括行業(yè)白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結合數(shù)字化營銷手段（如ABM、SEO、LinkedIn營銷）提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力，合理分配市場與銷售預算，確保ROI最大化。 三、性格與軟性素質 商業(yè)敏銳度：能快速識別市場機會，并轉化為可執(zhí)行的策略。 領導力：能激發(fā)團隊斗志，在高壓環(huán)境下保持目標導向。 跨部門協(xié)作：擅長哥部門協(xié)同，推動業(yè)績增長。 結果導向：以數(shù)據(jù)說話，對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。 四、考核指標（參考） 業(yè)績指標 年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。 銷售團隊人效（如人均單產(chǎn)、商機轉化率）。 市場指標 品牌影響力 線索數(shù)量與質量（MQL→SQL轉化率）。 客戶指標 大客戶滿意度（NPS）、戰(zhàn)略客戶數(shù)量。