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崗位職責(zé)： 1. 提升現(xiàn)有存量渠道銷售業(yè)績(jī)：通過專業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)，提升銷售額和市場(chǎng)份額，確保大客戶資源得到有效利用，推動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 2. 開發(fā)空白渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)：集中資源開發(fā)高價(jià)值渠道，提升渠道效率。通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化渠道布局，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3. 提升市場(chǎng)響應(yīng)速度：快速響應(yīng)渠道市場(chǎng)需求，提供定制化解決方案。及時(shí)調(diào)整策略，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提升公司靈活性。 4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道策略和運(yùn)營(yíng)流程。提供市場(chǎng)洞察，支持公司戰(zhàn)略決策。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、食品科學(xué)、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)，3年以上休閑食品、快消品（FMCG）或相關(guān)行業(yè)的大客戶管理或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 2. 熟悉休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)，了解休閑食品的渠道模式（如商超、便利店、電商平臺(tái)等），具備休閑食品行業(yè)大客戶（如連鎖商超、大型零售集團(tuán)、電商平臺(tái)等）的開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)鏈、物流及分銷體系； 3. 具備出色的銷售技巧，能夠獨(dú)立完成大客戶的開發(fā)與簽約，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，能夠?yàn)楣緺?zhēng)取有利的合作條件； 4. 具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠與大客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠快速響應(yīng)客戶需求，提供定制化的解決方案，具備處理客戶投訴和糾紛的能力，維護(hù)公司品牌形象。 5. 能夠分析休閑食品市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求，具備制定渠道開發(fā)策略和銷售計(jì)劃的能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整策略，提升市場(chǎng)份額； 6. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與銷售、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門緊密合作，具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。