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崗位職責： 1. 提升現(xiàn)有存量渠道銷售業(yè)績：通過專業(yè)的渠道運營，提升銷售額和市場份額，確保大客戶資源得到有效利用，推動公司整體業(yè)績增長。 2. 開發(fā)空白渠道，優(yōu)化渠道結構：集中資源開發(fā)高價值渠道，提升渠道效率。通過精細化運營，優(yōu)化渠道布局，提升市場競爭力。 3. 提升市場響應速度：快速響應渠道市場需求，提供定制化解決方案。及時調整策略，應對市場變化，提升公司靈活性。 4. 數(shù)據(jù)驅動決策：通過數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道策略和運營流程。提供市場洞察，支持公司戰(zhàn)略決策。 任職要求： 1. 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、食品科學、供應鏈管理等相關專業(yè)，3年以上休閑食品、快消品（FMCG）或相關行業(yè)的大客戶管理或渠道開發(fā)經驗； 2. 熟悉休閑食品行業(yè)的市場動態(tài)、產品特點和消費趨勢，了解休閑食品的渠道模式（如商超、便利店、電商平臺等），具備休閑食品行業(yè)大客戶（如連鎖商超、大型零售集團、電商平臺等）的開發(fā)與維護經驗，熟悉行業(yè)內的供應鏈、物流及分銷體系； 3. 具備出色的銷售技巧，能夠獨立完成大客戶的開發(fā)與簽約，擅長商務談判，能夠為公司爭取有利的合作條件； 4. 具備較強的客戶關系維護能力，能夠與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，能夠快速響應客戶需求，提供定制化的解決方案，具備處理客戶投訴和糾紛的能力，維護公司品牌形象。 5. 能夠分析休閑食品市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，具備制定渠道開發(fā)策略和銷售計劃的能力，能夠根據(jù)市場變化及時調整策略，提升市場份額； 6. 具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與銷售、市場、供應鏈等部門緊密合作，具備較強的溝通能力，能夠有效協(xié)調內外部資源。