雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售物流SAAS系統(tǒng)計(jì)算機(jī)軟件貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
工作內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域云倉(cāng)生態(tài)產(chǎn)品售賣，完成客戶的引入、談判、合同簽約、客情維護(hù)和業(yè)務(wù)挖潛，達(dá)成云倉(cāng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)對(duì)接區(qū)域的品牌客戶，幫助客戶開拓營(yíng)銷渠道和下沉市場(chǎng)，并制定解決方案。
3.負(fù)責(zé)研究區(qū)域市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，制定適合市場(chǎng)環(huán)境的客戶解決方案，打造標(biāo)桿客戶案例，并進(jìn)行宣傳和推廣。
4.負(fù)責(zé)對(duì)接和整合社交電商、平臺(tái)電商、直播平臺(tái)和私域平臺(tái)，熟悉流量渠道、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和流量投放。
5.負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)銷售活動(dòng)和銷售策略，提升客戶的續(xù)約率。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，有相關(guān)專業(yè)和技術(shù)背景；
2.熟悉物流SAAS產(chǎn)品等技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，熟悉主流行業(yè)產(chǎn)品的功能特點(diǎn)；
3.3~5年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，如SAAS軟件、系統(tǒng)集成、解決方案等；
4.對(duì)行業(yè)有獨(dú)到的理解（電商直播行業(yè)，傳統(tǒng)零售渠道等），可獨(dú)立地開發(fā)目標(biāo)客戶群；不斷收集挖掘潛在客戶，具有客戶資源或相關(guān)行業(yè)人脈關(guān)系優(yōu)先；
5.有新客戶開拓及顧問式解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，嫻熟的大客戶銷售技巧，商務(wù)談判能力；
6.敢于承擔(dān)責(zé)任，有較強(qiáng)的抗壓能力，極強(qiáng)的進(jìn)取心和執(zhí)行能力。
符合京東價(jià)值觀：客戶為先、創(chuàng)新、拼搏、擔(dān)當(dāng)、感恩、誠(chéng)信。
工作地點(diǎn)
北京通州區(qū)總部二號(hào)樓
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