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崗位職責(zé)： （一）市場(chǎng)開(kāi)拓與招商 1. 依據(jù)公司處方藥在基層醫(yī)療市場(chǎng)（縣級(jí)醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等）的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并執(zhí)行本大區(qū)的招商計(jì)劃，完成招商目標(biāo)。 2. 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)基層醫(yī)療市場(chǎng)的新客戶與新渠道，與潛在的醫(yī)藥代理商、經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和招商政策，簽訂合作協(xié)議。 3. 參加各類(lèi)醫(yī)藥行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)，收集潛在客戶信息，提升公司品牌在基層市場(chǎng)的知名度和影響力。 （二）客戶關(guān)系管理 1. 維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪，了解客戶需求，及時(shí)解決客戶在合作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。 2. 收集客戶反饋意見(jiàn)，為公司產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。 3. 協(xié)同公司市場(chǎng)、醫(yī)學(xué)等部門(mén)，為客戶提供產(chǎn)品培訓(xùn)、學(xué)術(shù)支持等服務(wù)，幫助客戶提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 （三）市場(chǎng)信息收集與分析 1. 關(guān)注基層醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司制定市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持。 2. 定期提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，對(duì)本大區(qū)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)情況進(jìn)行分析總結(jié)，提出改進(jìn)建議和措施。 （四）團(tuán)隊(duì)管理 1. 負(fù)責(zé)本大區(qū)招商團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成工作任務(wù)。 2. 指導(dǎo)和幫助下屬提升業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，打造高效的招商團(tuán)隊(duì)。 任職資格： （一）教育背景 醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。 （二）工作經(jīng)驗(yàn) 具有5年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售或招商工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上基層醫(yī)療市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的招商案例。 （三）技能要求 1. 熟悉醫(yī)藥行業(yè)法律法規(guī)和基層醫(yī)療市場(chǎng)運(yùn)作模式，了解處方藥銷(xiāo)售流程。 2. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同類(lèi)型的客戶建立良好合作關(guān)系。 3. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力。 4. 熟練使用辦公軟件和銷(xiāo)售管理工具。 （四）素質(zhì)要求 1. 具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)。 2. 具有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差的工作要求。