崗位職責(zé):
1.銷(xiāo)售規(guī)劃與目標(biāo)落地:根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)策略,制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),并全面負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售人員管理工作,從而確保達(dá)成營(yíng)收、利潤(rùn)目標(biāo)。
2.分銷(xiāo)渠道建立:依照公司的銷(xiāo)售體系,指導(dǎo)大區(qū)建立分銷(xiāo)渠道以及相關(guān)業(yè)務(wù)計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施,以保證業(yè)務(wù)計(jì)劃的準(zhǔn)確執(zhí)行。
3.銷(xiāo)售管理:以公司的銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ),主導(dǎo)大區(qū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理,保證銷(xiāo)售計(jì)劃的有效實(shí)施。
4.處理客戶(hù)反饋與售后服務(wù):負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的售前售后服務(wù),確??蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿(mǎn)意度;跟蹤客戶(hù)的滿(mǎn)意度,及時(shí)處理客戶(hù)投訴和問(wèn)題,維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。
5.部門(mén)管理:分解、落實(shí)大區(qū)人員工作職責(zé)和工作目標(biāo),組織員工考核、激勵(lì)、培訓(xùn)等工作;建設(shè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,提高員工工作的積極性、主動(dòng)性。
6.其他:及時(shí)按要求完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
任職資格:
1.10年以上快消品/酒水行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ,其中至少5年白酒行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)級(jí)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。2.主導(dǎo)過(guò)億元級(jí)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓或全國(guó)性品牌增長(zhǎng),熟悉次高端運(yùn)作策略。
3.具備戰(zhàn)略規(guī)劃及資源整合能力,能制定3-5年銷(xiāo)售戰(zhàn)略,分解年度目標(biāo),設(shè)計(jì)整合渠道及銷(xiāo)售資源,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。4.具備團(tuán)隊(duì)管理能力,管理過(guò)60人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),具備人才梯隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。
5.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。