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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并完成銷售目標(biāo)。 2.定期拜訪老客戶和潛在客戶，時(shí)時(shí)掌握客戶情況，及時(shí)處理客戶提出的產(chǎn)品問(wèn)題及技術(shù)問(wèn)題等，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。 3.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)渠道發(fā)展信息，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 4.負(fù)責(zé)通過(guò)線上及線下各種渠道以及有效的銷售手段不斷開拓新客戶，為公司爭(zhēng)取更多的訂單。 5.參與市場(chǎng)開發(fā)推廣策劃，提出策劃建議并執(zhí)行相關(guān)工作，關(guān)注各種相關(guān)展會(huì)信息，并參加公司報(bào)名的展會(huì)，做好企業(yè)的宣傳推廣工作。 6.與技術(shù)溝通好，并經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后合理進(jìn)行報(bào)價(jià)、成本核算分析并完成合同簽訂工作。 7.負(fù)責(zé)制作標(biāo)書、參加招標(biāo)會(huì)及相關(guān)工作完成招投標(biāo)工作。 8.銷售合同簽訂后要及時(shí)跟技術(shù)和生產(chǎn)反饋客戶要求、交付日期、原料采購(gòu)等相關(guān)事宜，推進(jìn)項(xiàng)目有序進(jìn)行。 9.負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工過(guò)程中的問(wèn)題，協(xié)調(diào)客戶產(chǎn)品交期、質(zhì)量投訴，在產(chǎn)品交付后對(duì)顧客進(jìn)行有效的售后服務(wù)工作。 10.項(xiàng)目交付后要跟進(jìn)銷售回款情況，確保及時(shí)回款。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，高分子材料、復(fù)合材料、機(jī)械制造、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)。 2.熟悉通用航空行業(yè)及復(fù)合材料行業(yè)知識(shí)，了解航空企業(yè)、無(wú)人機(jī)、船舶、運(yùn)輸車輛、復(fù)合材料、玻璃鋼等公司相關(guān)產(chǎn)品，能看懂設(shè)計(jì)圖紙。 3.具有營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣、客戶開發(fā)的能力，掌握談判技巧，能夠獨(dú)立完成權(quán)限范圍內(nèi)的銷售合同的談判與簽訂工作。 4.具有優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力及項(xiàng)目管理能力，熱愛銷售事業(yè)、敢于挑戰(zhàn)。 5.有企業(yè)、高校、科研院人脈資源和銷售渠道者優(yōu)先。 待遇：1、五險(xiǎn)+法定假日+高提成 2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和很nice的老板。