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一、崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)開拓新的團(tuán)購客戶，重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)單位、政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等大客戶群體，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，挖掘潛在客戶需求，達(dá)成銷售目標(biāo)。 2、定期回訪老客戶，了解客戶使用產(chǎn)品后的反饋意見，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買及轉(zhuǎn)介紹。 3、負(fù)責(zé)商務(wù)談判，與客戶就合作細(xì)節(jié)、價(jià)格、交貨期等關(guān)鍵事項(xiàng)進(jìn)行溝通協(xié)商，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和風(fēng)險(xiǎn)控制要求。 4、負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門，確保產(chǎn)品按時(shí)交付。 5、負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)的回收，嚴(yán)格按照公司回款要求和制度執(zhí)行，及時(shí)催收貸款，確保公司資金回籠順暢，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。 6、與其他部門溝通協(xié)作，共同推進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。 二、任職資格： 1、3-5年快消品行業(yè)飲品方向銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上-大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。 2、國家統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，全國或北京地區(qū)有大客戶資源和渠道優(yōu)先考慮。 3、須對(duì)政采的各個(gè)平臺(tái)熟悉，包括不僅限于國鐵商城、京東慧采等。 4、樂于從事銷售，積極開拓市場(chǎng)，有較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力、責(zé)任心和執(zhí)行力。 5、良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的抗壓力。 6、以銷售成交為結(jié)果導(dǎo)向，追求目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向。