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工作內(nèi)容 1、通過電話進行產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)銷售目標 2、維護客戶關(guān)系，確保服務(wù)質(zhì)量 計劃管理： 1、根據(jù)市場的實際情況，對銷售計劃的進行合理分配 2、根據(jù)市場的變化，空調(diào)的發(fā)展趨勢，及時通知品類主管進貨合理的備貨，同時給予一定的支持 目標管理 1、根據(jù)年度分解任務(wù)，規(guī)劃銷售計劃，確保銷售及毛利等指標完成 2、制定每月、每周、每天客戶聯(lián)系計劃，按照計劃完成客戶溝通和拓展，做好溝通記錄和拜訪計劃 3、定時每天外出拜訪規(guī)定數(shù)量的客戶，做好拜訪記錄 客戶開發(fā) 1.負責維護當?shù)卣P(guān)系，入圍政府采購供應(yīng)商名錄，并實現(xiàn)政府采購和企事業(yè)單位的銷售工作 2.負責大型企業(yè)、機關(guān)、部隊、團體的工程信息的搜集，與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系，不斷拓展業(yè)務(wù)渠道 3.負責針對重點客戶定期進行回訪，了解客戶的需求信息，及時跟蹤到位，妥善解決客戶的問題 賣場指導(dǎo) 1.指導(dǎo)賣場團購業(yè)務(wù)開展，指導(dǎo)門店開發(fā)周邊新開樓盤業(yè)務(wù)的洽談，并提供支持和幫助 2.定期對賣場人員進行培訓(xùn)指導(dǎo) 回款跟蹤 1.負責團購、工程款的跟蹤，收取、催收，聯(lián)系未轉(zhuǎn)賬的單位，及時催收到位 任職要求： 1、具備優(yōu)秀的溝通技巧和說服能力 2、能夠處理客戶咨詢，提供專業(yè)支持 3、積極主動，對銷售工作充滿熱情