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一、崗位職責(zé) 1. 動銷管理與終端服務(wù) - 制定中藥飲片花茶產(chǎn)品在連鎖渠道的動銷策略，優(yōu)化銷售流程，提升終端銷售轉(zhuǎn)化率； - 深入連鎖終端市場，提供專業(yè)支持與服務(wù)，解決客戶需求，維護(hù)合作關(guān)系； - 負(fù)責(zé)中藥產(chǎn)品市場調(diào)研、分析、制定產(chǎn)品定位、推廣策略及營銷方案 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，針對性調(diào)整營銷方案。 - 制定中藥整體營銷戰(zhàn)略并負(fù)責(zé)完成全年銷售指標(biāo) 2. 培訓(xùn)賦能與學(xué)術(shù)支持 - 統(tǒng)籌管理中藥師團(tuán)隊在連鎖終端的賦能培訓(xùn)，開發(fā)專業(yè)課程并能獨(dú)立授課； - 為連鎖藥店提供中藥產(chǎn)品知識及營銷技巧的培訓(xùn)支持； - 搭建標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系，提升終端人員的專業(yè)服務(wù)能力。 3. 整體營銷策略與團(tuán)隊管理 - 制定中藥產(chǎn)品全渠道營銷戰(zhàn)略，市場活動及銷售目標(biāo)規(guī)劃； - 組建并管理中藥講師與營銷團(tuán)隊，設(shè)定團(tuán)隊目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行并評估績效； - 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動跨部門合作，確保營銷計劃高效落地。 - 控制營銷費(fèi)用，提高投入產(chǎn)出比 4. 市場開發(fā)能力與協(xié)調(diào)溝通 -開拓和維護(hù)重點(diǎn)客戶資源，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 -良好表達(dá)能力，根據(jù)市場情況隨即做出正確決策 -良好溝通能力，靈活運(yùn)用商務(wù)談判技巧并維護(hù)好客情關(guān)系 5. 出差要求 - 需適應(yīng)高頻次全國性出差（每月約24天），深入一線市場調(diào)研及業(yè)務(wù)督導(dǎo)。 二、任職要求 1. 硬性條件 - 持有執(zhí)業(yè)中藥師資格證書； - 3年以上中藥飲片營銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉連鎖藥店渠道運(yùn)作模式； - 具備1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)，擅長目標(biāo)分解與人員激勵。 2. 核心能力 - 精通中藥產(chǎn)品知識，能獨(dú)立設(shè)計培訓(xùn)課程并授課； - 具備敏銳的市場洞察力，能快速響應(yīng)終端需求并提出解決方案； - 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接連鎖客戶及內(nèi)部團(tuán)隊。 3. 軟性素質(zhì) - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差； - 具備創(chuàng)新思維和結(jié)果導(dǎo)向意識，以業(yè)績增長為核心驅(qū)動。 三、薪酬福利 - 提供行業(yè)競爭力薪資（底薪+績效獎金+出差補(bǔ)貼）； - 完善的晉升通道及專業(yè)技能培訓(xùn)資源； - 六險一金、帶薪年假等福利。