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崗位職責： 1、客戶開發(fā)與維護 - 負責食品加工企業(yè)、連鎖餐飲集團、大型商超等B端大客戶的開發(fā)及深度合作，提供定制化調(diào)味品解決方案（如OEM/ODM）。 - 挖掘客戶需求，整合公司研發(fā)、生產(chǎn)資源，設(shè)計符合客戶場景的調(diào)味品配方、包裝及服務(wù)方案。 - 定期拜訪客戶，維護長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度和復購率。 2、項目管理與協(xié)調(diào) - 主導定制項目全流程，協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈、品控等部門，確保產(chǎn)品開發(fā)、打樣、量產(chǎn)及交付符合客戶要求。 - 監(jiān)控項目進度，及時解決跨部門協(xié)作中的問題，保障項目按時落地。 3、市場分析與策略制定 - 分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求變化，為大客戶定制業(yè)務(wù)提供市場洞察支持。 - 制定個性化銷售策略，推動合同談判、定價策略及利潤目標達成。 4、商務(wù)合作推進 - 主導合同談判，明確定制產(chǎn)品規(guī)格、交付標準、付款條款等細節(jié)，規(guī)避合作風險。 - 協(xié)同財務(wù)部門完成對賬、回款等流程，確保資金安全。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上調(diào)味品、食品飲料行業(yè)大客戶銷售或定制服務(wù)經(jīng)驗，熟悉B端客戶合作模式及供應(yīng)鏈流程。 3、 具備成功定制化項目案例（如為連鎖餐飲開發(fā)定制醬料、為食品工廠提供復合調(diào)味料解決方案等）。 3、核心能力 - 熟悉調(diào)味品生產(chǎn)工藝、原料特性及行業(yè)法規(guī)（如食品安全標準）。 - 出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力。 - 具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過市場數(shù)據(jù)優(yōu)化定制方案。 - 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Excel、PPT）。 4、加分項 - 擁有食品加工企業(yè)、餐飲集團等行業(yè)的客戶資源。 - 具備基礎(chǔ)食品研發(fā)知識，能與技術(shù)團隊高效溝通。