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一、戰(zhàn)略客戶管理 1.主導(dǎo)各大超市全國性KA系統(tǒng)的年度合作談判，制定渠道專屬銷售策略。 2.負(fù)責(zé)合同條款落地（進(jìn)場費、賬期、促銷支持等），確保公司利益最大化。 3.建立與采購、運營、物流等關(guān)鍵部門的多層級客情關(guān)系。 二、銷售目標(biāo)達(dá)成 1.拆解并監(jiān)控系統(tǒng)年度/季度銷售KPI，制定門店分級運營方案。 2.主導(dǎo)新品進(jìn)場及滯銷品汰換，推動單店產(chǎn)出提升。 3.實時分析數(shù)據(jù)，針對性調(diào)整庫存周轉(zhuǎn)與補貨策略。 三、渠道運營優(yōu)化 1.策劃執(zhí)行檔期促銷，協(xié)調(diào)門店陳列資源（黃金位搶占）。 2.解決配送、臨期品處理、客訴等運營問題，保障渠道服務(wù)滿意度。 3.監(jiān)控競品動態(tài)（價格/促銷/陳列），及時制定應(yīng)對方案。 四、跨部門協(xié)同 1.聯(lián)動市場部制定渠道專屬促銷方案，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障履約時效。 2.推動財務(wù)對賬回款流程，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。 3.培訓(xùn)督導(dǎo)團(tuán)隊，提升KA業(yè)務(wù)人員談判及執(zhí)行能力。

任職要求：

1.5年以上快消品/零售行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，需有1年以上直接對接大潤發(fā)系統(tǒng)實操經(jīng)驗。 2.參與過大潤發(fā)合同談判相關(guān)流程。掌握大型商超進(jìn)銷存管理邏輯，具備數(shù)據(jù)分析能力。 3.市場營銷/工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 4.精通商超費用結(jié)構(gòu)，掌握商超檔期規(guī)劃節(jié)奏。 5.具備處理復(fù)雜客訴的危機公關(guān)能力。 6.擅長通過聯(lián)合促銷、品牌周活動撬動商超資源。