職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售計算機軟件網(wǎng)絡/信息安全計算機硬件
技能要求：
硬件銷售經(jīng)理，軟件銷售經(jīng)理，項目型銷售
崗位職責：
1.制定行業(yè)銷售計劃，收集整理目標客戶信息；
2.組織與協(xié)調公司各部門資源，挖掘項目機會；
3.負責協(xié)調技術部門整合解決方案，負責前期商務報價；
4.組織并參與招投標，主導完成標書制作，宣講和現(xiàn)場答疑；
5.負責合同談判與簽訂，組織協(xié)調技術部門完成項目施工，并負責收款；
6.負責公司重點客戶的維護、回訪、保持客戶關系，挖掘新的客戶機會；
7.協(xié)助銷售總監(jiān)進行市場調研與分析。
任職要求：
1.通信、營銷、經(jīng)管、計算機、電子工程等相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷，具有1年以上工作經(jīng)驗；
2.具有獨立參與或指導招投標項目的經(jīng)驗；
3.具有石油、航空、航天、兵器、船舶、鐵路、央企、水利、氣象、醫(yī)療行業(yè)客戶基礎或客戶資源；
4.具有獨立完成中型以上集成項目經(jīng)驗；
5.具有獨立完成高端產品項目銷售能力（存儲設備、備份設備、安全設備、專業(yè)軟件、中間件）；
6.熟練使用辦公軟件，獨立完成報告，演講稿，報價表等能力；
7.具備出色的溝通能力，引導談話能力和談判能力；
8.做事主動、積極、果敢，意志堅強，抗壓能力好，能出差。
工作地點
北京市海淀區(qū)上地信息路10號南天大廈4層
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職位發(fā)布者
吳雨晨/總經(jīng)辦
三日內活躍立即溝通
北京天華星航科技有限公司北京天華星航科技有限公司（以下簡稱“天華星航”）成立于2008年，是一家以數(shù)據(jù)全生命周期管理為核心的高端IT綜合服務商。公司業(yè)務涉及企業(yè)IT基礎架構、數(shù)據(jù)安全、云計算、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)智能等領域，為用戶提供自主研發(fā)產品、軟件開發(fā)、技術服務等多類型的信息化整體解決方案。天華星航與國內知名高校合作，堅持走“產學研”相結合的自主創(chuàng)新發(fā)展之路。經(jīng)多年的不懈努力，研發(fā)了獨具特色的高端民族品牌產品，成功推出的“THE”系列存儲、備份、容災、虛擬化、云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能(AI)與安全管理類產品已經(jīng)取得了專利、軟著等數(shù)百項自主知識產權。產品通過了工信部、公安部、國家保密科技測評中心、CCRC等權威機構檢測認證，并在國內多個重要行業(yè)實現(xiàn)了廣泛應用。同時，在國家自主可控戰(zhàn)略的引導下，天華星航大力發(fā)展自主可控產品，積極開展生態(tài)鏈建設，與眾多自主可控產品廠商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，倡導合作共贏，共同推動信創(chuàng)產業(yè)的繁榮發(fā)展。作為深耕數(shù)據(jù)安全、云計算、大數(shù)據(jù)等領域多年的高端IT綜合服務商，天華星航在長期的市場開拓和產品研發(fā)、應用過程中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，目前已成功為能源、金融、軍工軍隊、公檢法司、交通、政府、科研院所、醫(yī)療、教育和媒體等多個國家重要行業(yè)提供了優(yōu)質的產品和先進的解決方案，在業(yè)內贏得了良好的聲譽。本著“客戶至上”的宗旨，以用戶需求為己任，天華星航在北京、上海、廣州、長春、沈陽、呼和浩特、太原、濟南、鄭州、南京、武漢、長沙、成都、福州、西安、蘭州、烏魯木齊等地區(qū)設立了分支機構，形成覆蓋全國的服務網(wǎng)絡，建立了高效快捷、完善卓越的客戶服務體系，為用戶提供更及時、優(yōu)質的本地化服務；同時，天華星航在沙特、伊朗、俄羅斯、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、朝鮮等地建立海外分支機構，助力海外業(yè)務拓展，為全球用戶提供“THE”系列產品和服務。天華星航秉承“德才兼?zhèn)洌泻弦弧钡暮诵睦砟?，遵循“技術立足、服務為本、研發(fā)創(chuàng)新”的指導思想，堅持“客戶至上、誠信為本、務實創(chuàng)新、合作共贏”的企業(yè)宗旨為用戶提供領先的產品和優(yōu)質的服務，致力于成為民族企業(yè)的脊梁，為大數(shù)據(jù)時代下國家自主可控信息化建設的穩(wěn)健發(fā)展保駕護航！為天佑中華而奮斗!
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