崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)行業(yè)的銷售任務(wù)執(zhí)行,完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù);
2、大客戶開(kāi)發(fā)與管理:主導(dǎo)大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)及深度合作,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系;
3、項(xiàng)目全流程管控:從商機(jī)挖掘、需求對(duì)接、銷售方案制定到合同簽訂、回款跟進(jìn),全程主導(dǎo)項(xiàng)目落地;
4、市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化:分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài),制定差異化銷售策略,提升市場(chǎng)份額;
5、跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)技術(shù)、采購(gòu)、工程、運(yùn)營(yíng)等部門,確??蛻粜枨蟾咝ы憫?yīng),提升客戶滿意度。
任職資格:
1、25-35歲,本科及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬),3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),化工、環(huán)保相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)大客戶的能力,有成功項(xiàng)目案例及穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先;
3、熟悉銷售全流程管理,擅長(zhǎng)商務(wù)談判、合同簽訂及回款催收。
4、結(jié)果驅(qū)動(dòng),能承受高業(yè)績(jī)壓力,具備出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
5、擅長(zhǎng)高層客戶對(duì)接,具備優(yōu)秀的商務(wù)溝通與客情維護(hù)能力,能靈活應(yīng)對(duì)各類商務(wù)場(chǎng)景。
6、語(yǔ)言表達(dá)清晰、富有感染力,能快速建立客戶信任;
加分項(xiàng):
1、有化工、環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2、具備大型工業(yè)企業(yè)客戶資源;
3、適應(yīng)短期出差,能高效管理多任務(wù)進(jìn)程。