職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售電話銷售地推銷售工業(yè)自動化計算機軟件IT服務(wù)
崗位職責
1.客戶開發(fā)與銷售
·開拓制造業(yè)(如電子、機械、食品、醫(yī)藥等)客戶資源,挖掘生產(chǎn)執(zhí)行管理(MES)、生產(chǎn)排程、質(zhì)量管理、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)等系統(tǒng)需求;
·獨立完成銷售全流程:客戶拜訪、需求調(diào)研、方案演示、招投標支持、合同談判及簽訂;
·制定行業(yè)客戶銷售策略,建立標桿案例并復(fù)制推廣。
2.行業(yè)與產(chǎn)品賦能
·深度理解生產(chǎn)制造行業(yè)痛點(如生產(chǎn)透明化、效率提升、數(shù)據(jù)追溯等),結(jié)合公司產(chǎn)品功能(如生產(chǎn)調(diào)度、工藝管理、質(zhì)量分析)提供針對性解決方案;
·掌握MES系統(tǒng)與ERP、PLM等系統(tǒng)的集成邏輯,為客戶規(guī)劃數(shù)字化工廠整體架構(gòu)。
3.客戶關(guān)系管理
·維護老客戶關(guān)系,推動二次銷售及增值服務(wù)(如系統(tǒng)升級、運維支持);
·協(xié)調(diào)技術(shù)團隊、售前顧問資源,確保項目交付與客戶滿意度。
4.市場洞察與反饋
·分析行業(yè)趨勢(如智能制造政策),收集競爭對手動態(tài),優(yōu)化銷售策略;反饋客戶需
任職要求
1.基本條件
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，工業(yè)工程、機械自動化、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
經(jīng)驗：1年以上工業(yè)軟件（ MES / ERP / PLM 等）銷售經(jīng)驗，具備制造業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
知識：熟悉生產(chǎn)制造流程（如計劃排產(chǎn)、物料追溯、設(shè)備管理），了解 MES 系統(tǒng)核心模塊；
技能：具備方案型銷售能力，能獨立完成技術(shù)方案溝通，熟練使用 CRM 系統(tǒng)。
2.優(yōu)先條件
有智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目落地經(jīng)驗；
熟悉 SAP 、西門子、用友等競品體系者優(yōu)先。
3.軟性素質(zhì)
目標導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差；
邏輯清晰，具備客戶需求分析和價值傳遞能力；．具備團隊協(xié)作精神，能與技術(shù)、交付團隊高效配合。
薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu)：無責任底薪＋高額提成（上不封頂）＋超額獎金；
福利體系：五險、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、差旅補貼；
職業(yè)發(fā)展：銷售精英晉升通道（高級銷售經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負責人）;
工作地點
南寧西鄉(xiāng)塘區(qū)國電智能大廈5樓
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黃春妹/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
南寧國電電力科技有限責任公司
南寧國電電力科技有限責任公司成立于2002年，總部位于南寧高新區(qū)，自有產(chǎn)權(quán)場地27000㎡，是一家集創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地運營、軟件開發(fā)、人工智能、智慧升級、金屬材料的研發(fā)生產(chǎn)于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。公司成立以來先后獲得3項國家級、6項自治區(qū)級、3項市級榮譽稱號，并通過20余項國家專業(yè)資質(zhì)認證，擁有30多項核心知識產(chǎn)權(quán)，高級技術(shù)人才占比20%以上。公司秉承“做優(yōu)平臺運營，做精項目服務(wù)，做實產(chǎn)業(yè)投資”的理念，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理及科技企業(yè)孵化服務(wù)，建設(shè)“載體+智慧+科技+人才+金融+生態(tài)”高度融合、功能完善的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，致力于打造廣西制造業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的旗艦品牌。近兩年來平臺年均服務(wù)企業(yè)400余家，服務(wù)范圍涵蓋企業(yè)管理、科技項目孵化、軟件開發(fā)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、工業(yè)設(shè)計服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、金融惠企服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化支持等方面內(nèi)容。公司始終將企業(yè)價值與社會價值緊密結(jié)合，積極踐行“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益”的企業(yè)宗旨，為社會提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為助力“建設(shè)壯美廣西、共圓復(fù)興夢想”做出積極貢獻。企業(yè)文化企業(yè)愿景：做更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供更專業(yè)的服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大的價值！企業(yè)精神：誠信勤奮敬業(yè)創(chuàng)新企業(yè)價值觀：愛心為本、以德樹人、安全高質(zhì)、合作共贏
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