崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)調(diào)研與客戶需求分析:負(fù)責(zé)深入研究目標(biāo)市場(chǎng),了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)客戶進(jìn)行需求分析,挖掘潛在機(jī)會(huì)。
2、團(tuán)購(gòu)方案設(shè)計(jì):根據(jù)客戶需求,設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)購(gòu)方案,包括但不限于價(jià)格策略、產(chǎn)品組合及增值服務(wù)等。
3、商務(wù)談判與合同簽訂:主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)談判,就團(tuán)購(gòu)條款、價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商,并促成合同的簽訂,確保合作條款的公平性和可執(zhí)行性。
4、銷售預(yù)測(cè)與業(yè)績(jī)達(dá)成:制定并跟蹤團(tuán)購(gòu)銷售目標(biāo),預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整銷售策略。
5、內(nèi)部協(xié)調(diào)與資源調(diào)配:協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(如產(chǎn)品、物流、財(cái)務(wù)、客服等)資源,確保團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的順利實(shí)施,解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
6、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:定期分析團(tuán)購(gòu)銷售數(shù)據(jù),評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果,撰寫銷售報(bào)告,為管理層提供決策支持,并持續(xù)優(yōu)化銷售策略。
崗位要求:
1、教育背景:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn):具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),特別是在團(tuán)購(gòu)、B2B銷售領(lǐng)域有成功案例,有團(tuán)購(gòu)客戶資源者優(yōu)先考慮。
3、專業(yè)技能:精通銷售技巧、數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察能力
4、個(gè)人素質(zhì):責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作精神,積極主動(dòng),富有創(chuàng)新精神
5、其他要求:熟悉行業(yè)規(guī)則及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),誠(chéng)信守法。