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1、市場(chǎng)調(diào)研與客戶需求分析：負(fù)責(zé)深入研究目標(biāo)市場(chǎng)，了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)客戶進(jìn)行需求分析，挖掘潛在機(jī)會(huì)。 2、團(tuán)購(gòu)方案設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶需求，設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)購(gòu)方案，包括但不限于價(jià)格策略、產(chǎn)品組合及增值服務(wù)等。 3、商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)談判，就團(tuán)購(gòu)條款、價(jià)格、交貨期、售后服務(wù)等細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商，并促成合同的簽訂，確保合作條款的公平性和可執(zhí)行性。 4、銷售預(yù)測(cè)與業(yè)績(jī)達(dá)成：制定并跟蹤團(tuán)購(gòu)銷售目標(biāo)，預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 5、內(nèi)部協(xié)調(diào)與資源調(diào)配：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如產(chǎn)品、物流、財(cái)務(wù)、客服等）資源，確保團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的順利實(shí)施，解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。 6、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期分析團(tuán)購(gòu)銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)效果，撰寫銷售報(bào)告，為管理層提供決策支持，并持續(xù)優(yōu)化銷售策略。

崗位要求： 1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是在團(tuán)購(gòu)、B2B銷售領(lǐng)域有成功案例，有團(tuán)購(gòu)客戶資源者優(yōu)先考慮。

3、專業(yè)技能：精通銷售技巧、數(shù)據(jù)分析能力和市場(chǎng)洞察能力 4、個(gè)人素質(zhì)：責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)，富有創(chuàng)新精神 5、其他要求：熟悉行業(yè)規(guī)則及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，誠(chéng)信守法。