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一、職責表述：根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略，完成經(jīng)營指標 1.根據(jù)部門總體市場計劃策略編制自己分管的市場的銷售計劃 2.對本市場中的大客戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對 3.把握公司所在行業(yè)發(fā)展趨勢，根據(jù)發(fā)展趨勢調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃。 二、職責表述：銷售與市場 1.全面掌握本市場的變化，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。 2.全面掌握競爭對手情況，根據(jù)競爭對手進展來調(diào)整對策。 3.保持環(huán)保門禁、危廢終端產(chǎn)品優(yōu)勢，大力推廣系統(tǒng)平臺等新產(chǎn)品。 4.開發(fā)新客戶為主，通過打電話聯(lián)系預約，出差拜訪等方式，管理維護客戶。 三、職責表述：貫徹執(zhí)行公司的企業(yè)文化 1.市場經(jīng)理帶頭成為企業(yè)文化在公司的踐行者、推廣者和守護者， 并成為榜樣。 2.推動企業(yè)文化在公司的貫徹，使企業(yè)文化深入人心，形成積極向上、團結(jié)一致的工作氛圍。 四、職責表述：團隊建設與人才培養(yǎng) 1.將員工培養(yǎng)和能力輔導放在工作的重要位置，不斷提高團隊成員的工作能力。 2.市場經(jīng)理帶頭學習，在銷售部門中打造學習氛圍，號召全體人員自動自發(fā)地進行學習。 五、職責表述：堅決執(zhí)行公司的各項制度和流程 1.堅決執(zhí)行公司頒布的各項制度和流程，貫徹好公司的各項方針、政策。 2.根據(jù)公司各項制度和流程檢查每天工作情況并及時調(diào)整工作內(nèi)容。 3.熟練掌握CRM的使用。 六、職責表述：完成領導交辦的其他工作。 1.對產(chǎn)品在銷售過程中收集到的信息，自我的想法，及時和上級進行溝通。 2.對本部門的管理，提出自己的建議和措施，重要是自己的措施。 3.對銷售的戰(zhàn)略提出自己的建議，并能根據(jù)自己所負責的區(qū)域，制定相應具體的可行性措施。