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崗位職責(zé) 1. 市場(chǎng)洞察與趨勢(shì)分析： *深入研究目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者畫像、購買行為和流行趨勢(shì)（行業(yè)報(bào)告、社交媒體、競(jìng)品分析、銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋等）。 * 定期進(jìn)行競(jìng)品分析，了解其產(chǎn)品策略、價(jià)格體系、營銷活動(dòng)及市場(chǎng)表現(xiàn)。 * 預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)走向和潛力品類/單品。 2. 商品策略制定： * 基于市場(chǎng)洞察和公司戰(zhàn)略，制定年度/季度/月度商品企劃方案（OTB -Open-to-Buy），包括品類規(guī)劃、價(jià)格帶策略、商品寬度與深度規(guī)劃。 * 明確產(chǎn)品定位、核心賣點(diǎn)（USP）和目標(biāo)人群。 * 制定新品上市計(jì)劃、老品優(yōu)化/淘汰計(jì)劃。 3. 產(chǎn)品生命周期管理： * 新品開發(fā)/引進(jìn)：提出新品開發(fā)需求或選品建議（基于市場(chǎng)空缺、趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、利潤空間等），參與產(chǎn)品定義、定價(jià)、賣點(diǎn)提煉、包裝設(shè)計(jì)建議（與設(shè)計(jì)/視覺部門協(xié)作）。 * 在售管理： 監(jiān)控商品銷售數(shù)據(jù)（銷售額、銷量、轉(zhuǎn)化率、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率、售罄率等），分析商品表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略（如促銷、調(diào)價(jià)、庫存調(diào)配）。 * 清貨處理：制定滯銷品/過季品的清貨策略，最大化減少庫存損失。 4. 銷售目標(biāo)分解與追蹤： * 根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，分解到品類/單品/渠道/時(shí)間維度。 * 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析目標(biāo)達(dá)成情況，及時(shí)預(yù)警并提出改善方案。 5. 定價(jià)策略制定與維護(hù)： * 基于成本、市場(chǎng)定位、競(jìng)品價(jià)格、消費(fèi)者心理預(yù)期、促銷節(jié)奏等因素，制定合理的商品定價(jià)體系。 * 管理日常價(jià)格及活動(dòng)價(jià)格（折扣、滿減、優(yōu)惠券等），確保價(jià)格策略的一致性和競(jìng)爭(zhēng)力，保障毛利率。 6. 庫存計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)管理： * 結(jié)合銷售預(yù)測(cè)、歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)、供應(yīng)鏈周期，制定合理的采購/生產(chǎn)計(jì)劃（SKU深度、采購量、補(bǔ)貨節(jié)奏）。 * 監(jiān)控庫存健康度（庫存水位、庫齡、滯銷風(fēng)險(xiǎn)），優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低呆滯風(fēng)險(xiǎn)。 * 與采購/供應(yīng)鏈部門緊密協(xié)作，確保商品按時(shí)、按量、按質(zhì)到位。 7. 跨部門協(xié)作： * 營銷/運(yùn)營：提供商品賣點(diǎn)、價(jià)格策略、庫存信息，支持活動(dòng)策劃（選品、定價(jià)、庫存保障）、頁面規(guī)劃（主推品、坑位規(guī)劃）。 * 視覺/設(shè)計(jì)：*提供產(chǎn)品核心信息、賣點(diǎn)，指導(dǎo)視覺呈現(xiàn)方向（主圖、詳情頁）。 * 采購/供應(yīng)鏈：溝通采購需求、到貨計(jì)劃、品質(zhì)要求。 8. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策： * 熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（如Excel, BI工具），對(duì)商品數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度分析（銷售、庫存、流量、轉(zhuǎn)化、用戶行為等），發(fā)現(xiàn)問題、挖掘機(jī)會(huì)，為商品策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。 崗位要求 1. 教育背景： * 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、視覺傳達(dá)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 主管：** 3-5年以上電商商品企劃、商品管理、品類運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年團(tuán)隊(duì)管理或核心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。 **有相關(guān)行業(yè)（如服飾、美妝、紡織品、快消品等）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. **專業(yè)技能： **市場(chǎng)分析能力： 熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、消費(fèi)者行為研究方法。 **數(shù)據(jù)分析能力：精通Excel（數(shù)據(jù)透視表、常用函數(shù)、圖表制作），能熟練進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗、整合、分析、建模和可視化呈現(xiàn)。了解SQL、Python或BI工具。 **商品管理知識(shí)：** 深刻理解商品生命周期管理、OTB規(guī)劃、定價(jià)策略、庫存管理（周轉(zhuǎn)率、庫齡、售罄率等關(guān)鍵指標(biāo)）。 **電商平臺(tái)理解：** 熟悉主流電商平臺(tái)（天貓、京東、抖音電商、拼多多等）的運(yùn)營規(guī)則、流量邏輯、活動(dòng)玩法。 **財(cái)務(wù)基礎(chǔ)：** 了解成本結(jié)構(gòu)、毛利率、ROI等基本財(cái)務(wù)概念。 **辦公軟件：** 熟練使用PPT撰寫分析報(bào)告和提案。 4. **核心能力： **敏銳的商業(yè)嗅覺與市場(chǎng)洞察力：** 能捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，預(yù)判趨勢(shì)。 **結(jié)果導(dǎo)向與目標(biāo)管理能力：以銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)，制定并執(zhí)行有效策略。 **優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力：能與運(yùn)營、營銷、設(shè)計(jì)、采購、供應(yīng)鏈等多個(gè)部門高效溝通，推動(dòng)項(xiàng)目落地。 **項(xiàng)目管理能力：能同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目或商品線，合理安排優(yōu)先級(jí)，確保按時(shí)交付。 **抗壓能力與解決問題能力：面對(duì)復(fù)雜情況（如庫存積壓、銷售不及預(yù)期）能快速反應(yīng)，提出解決方案。 **細(xì)節(jié)導(dǎo)向與責(zé)任心：對(duì)數(shù)據(jù)敏感，工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。 **創(chuàng)新思維與學(xué)習(xí)能力：不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新工具、新平臺(tái)玩法。 ## 加分項(xiàng) * 有成功操盤爆款商品或新品從0到1上市的經(jīng)驗(yàn)。 * 有主導(dǎo)大型電商促銷活動(dòng)（如雙11、618）商品規(guī)劃與備貨的經(jīng)驗(yàn)。 * 具備買手經(jīng)驗(yàn)（尤其對(duì)于時(shí)尚、服飾類目）。 * 了解供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識(shí)（生產(chǎn)周期、物流、倉儲(chǔ)）。 * 具備一定的用戶研究或消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)。 * 熟悉A/B測(cè)試方法。