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職位描述 1. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成 制定區(qū)域/全國(guó)銷售計(jì)劃，分解季度、年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。 主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)，協(xié)調(diào)技術(shù)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)。 2. 客戶開(kāi)發(fā)與管理 開(kāi)拓新客戶資源（如熱力公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、醫(yī)院、學(xué)校、設(shè)計(jì)院、政府采購(gòu)等），維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。 定期拜訪重點(diǎn)客戶，挖掘潛在需求，提供定制化暖通解決方案。 處理客戶投訴，協(xié)同售后團(tuán)隊(duì)提升客戶滿意度。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 管理銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及指導(dǎo)下屬，優(yōu)化銷售流程和績(jī)效考核。 跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目從簽約到交付的順利執(zhí)行。 4. 市場(chǎng)與行業(yè)分析 收集行業(yè)政策、技術(shù)動(dòng)態(tài)（如熱泵、節(jié)能技術(shù)），為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供建議。 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌影響力。 任職要求 1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn) ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，暖通、制冷、建筑環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 5年以上暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 2. 核心能力 行業(yè)資源：擁有穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)（如熱力公司、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、醫(yī)院、學(xué)校、設(shè)計(jì)院、政府采購(gòu)等）。 商務(wù)技能：出色的談判能力、合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。 技術(shù)理解：能解讀暖通圖紙、技術(shù)參數(shù)，與工程師高效溝通。 3. 軟性要求 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域）。 目標(biāo)導(dǎo)向，具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和客戶需求洞察力。