職位描述
渠道銷售KA大客戶鋁合金壓鑄件金屬制品業(yè)新能源汽車汽車零部件
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷；汽車相關(guān)、機(jī)械、貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、外語類專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上主機(jī)廠工作經(jīng)驗(yàn)；8年以上汽車零部件相關(guān)企業(yè)（必備條件），尤其壓鑄件研發(fā)、工藝、項(xiàng)目、市場營銷、銷售管理經(jīng)理及以上職位工作經(jīng)驗(yàn)；有跨國公司或國際經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取。
3、了解各大主機(jī)廠車型和車系的開發(fā)計(jì)劃,熟悉OEM和一級(jí)供應(yīng)商研發(fā)、采購的流程和要求;熟悉汽車結(jié)構(gòu)與功能、IATF16949、ISO14001、ISO45001等體系要求；
4、汽車行業(yè)內(nèi)豐富的人脈和客戶資源，良好的客戶服務(wù)和交際公關(guān)能力；熟悉國內(nèi)、國外商務(wù)禮儀，包括拜訪與接待、用餐、郵件書寫、電話會(huì)議等；
5、能單獨(dú)、熟練用英語與海外客戶做日常交流和商務(wù)談判（必備條件）， 掌握汽車、壓鑄的專業(yè)術(shù)語，熟練應(yīng)用鑄件設(shè)備、材質(zhì)、工序、技術(shù)、質(zhì)量等專業(yè)英語。
崗位職責(zé)：
1、市場及業(yè)務(wù)拓展
1）調(diào)研和考察市場，定期收集行業(yè)發(fā)展、目標(biāo)客戶、目標(biāo)產(chǎn)品、競爭對(duì)手等信息；
2) 與管理層充分溝通，結(jié)合市場、客戶和公司的競爭優(yōu)勢就業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略達(dá)成共識(shí)；
3) 組織制定中長期銷售規(guī)劃、明確銷售策略，定期集團(tuán)內(nèi)分享；
4) 組織制定年度銷售計(jì)劃并分解到個(gè)人，結(jié)合客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略制定具體實(shí)施計(jì) 劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)落實(shí)，完成集團(tuán)新業(yè)務(wù)增長目標(biāo)；
5) 積極領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)拓展新客戶和新的產(chǎn)品應(yīng)用，確保利潤率的前提下增大業(yè)務(wù)規(guī)模；
6）建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的良好關(guān)系；
2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展和管理
1）制定銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)及崗位定位；
2) 建立市場、銷售、營銷管理為主干的銷售市場團(tuán)隊(duì)；
3) 做好人才儲(chǔ)備和梯隊(duì)建設(shè)，識(shí)別關(guān)鍵崗位，幫助員工樹立長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃；
4) 培訓(xùn)和指導(dǎo)銷售客戶經(jīng)理與客戶的溝通和關(guān)系維護(hù)；
5）制定銷售管理流程和規(guī)定，確保銷售各環(huán)節(jié)有效監(jiān)督與可控。
工作地點(diǎn)
金灣區(qū)廣東珠海市聯(lián)港工業(yè)區(qū)雙林片虹暉路16號(hào)
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杜女士/招聘
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珠海嶸泰有色金屬鑄造有限公司嶸泰公司創(chuàng)建于1998年,是一家總部設(shè)在揚(yáng)州的跨國企業(yè)，專業(yè)從事汽車輕量化鋁合金精密鑄件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2021年2月24日在上海證交所主板上市，股票代碼605133。集團(tuán)在亞洲、美洲和歐洲等地設(shè)有多個(gè)制造/倉儲(chǔ)物流基地，至2022年底，集團(tuán)員工約3000人。珠海嶸泰有色金屬鑄造有限公司是江蘇嶸泰工業(yè)股份有限公司全資子公司，坐落于粵港澳大灣區(qū)重要節(jié)點(diǎn)城市珠海，是高新技術(shù)企業(yè)、珠海市重點(diǎn)企業(yè)。公司先后通過了ISO/IATF16949，ISO9001，ISO14001，OHSAS18001體系認(rèn)證，珠海工廠還通過了AS9001C航空體系認(rèn)證。公司從研發(fā)設(shè)計(jì)、工藝改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng)新、精細(xì)管理各項(xiàng)環(huán)節(jié)保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品得到了客戶的充分認(rèn)可。公司是汽車電助力智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)鋁合金壓鑄件的全球重要供應(yīng)商，是轉(zhuǎn)向知名客戶博世、蒂森克虜伯、采埃孚、耐世特、威伯科、捷太格特、上汽大眾等客戶的戰(zhàn)略供應(yīng)商。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于眾多知名汽車整車制造企業(yè)，終端應(yīng)用的主要整車品牌包括Volvo、Ford、BMW、Benz、VW、GM、Honda、Tesla、比亞迪、吉利汽車、長城汽車、中國重汽、小鵬等。公司福利：1、五險(xiǎn)一金（購買社保、公積金）;2、提供住宿與食堂（餐費(fèi)補(bǔ)貼發(fā)放）；2、享有帶薪法定假日與年假；3、享有工齡津貼（100-300元/月）；4、每月享有安全獎(jiǎng)、5S獎(jiǎng)、績效獎(jiǎng)（150-500元）；5、每年6-10月享有高溫補(bǔ)貼（100-300元/月）；6、上夜班員工享受夜班津貼（150-300元/月）7、全年發(fā)放13薪+年終獎(jiǎng)金；8、發(fā)放生日禮品、節(jié)日禮品/禮金；9、免費(fèi)年度體檢（新員工入職體檢費(fèi)試用期后報(bào)銷）；10、免費(fèi)提供住宿（配備空調(diào)、熱水器與獨(dú)立衛(wèi)生間）；11、每月發(fā)放紙巾、洗衣粉、毛巾等勞保用品；12、公司每年舉辦年會(huì)，組織員工抽獎(jiǎng)聚餐等；13、每月12號(hào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資（農(nóng)業(yè)銀行）。14、核心骨干員工享有股權(quán)激勵(lì)。
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