一、行業(yè)合作與資源整合
1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全面的行業(yè)合作計(jì)劃,深度調(diào)研醫(yī)藥疫苗領(lǐng)域上下游產(chǎn)業(yè)鏈,精準(zhǔn)定位潛在合作資源,包括但不限于原材料供應(yīng)商、先進(jìn)技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、專業(yè)臨床試驗(yàn)基地、高效物流配送商等,構(gòu)建穩(wěn)固且多元的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
2.對外聯(lián)絡(luò)與合作拓展,積極拓展對外溝通渠道,通過參與國際國內(nèi)醫(yī)藥峰會、疫苗專業(yè)研討會、行業(yè)協(xié)會活動、線上專業(yè)論壇等,與全球頂尖醫(yī)藥科研團(tuán)隊(duì)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、政府衛(wèi)生健康部門及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖建立常態(tài)化聯(lián)系,不斷增加高質(zhì)量人脈資源,強(qiáng)化公司行業(yè)知名度與影響力。
3.業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目談判,作為公司談判代表,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展項(xiàng)目的核心談判工作,提前深入剖析項(xiàng)目背景、雙方利益訴求、潛在風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略,組織跨部門專家團(tuán)隊(duì)(涵蓋技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、市場等)制定周密談判預(yù)案,確保公司在談判桌上的主動權(quán)。
4.在談判進(jìn)程中,靈活運(yùn)用談判技巧,精準(zhǔn)解讀對方底線與期望,適時調(diào)整談判策略,圍繞合作模式、知識產(chǎn)權(quán)歸屬、資金投入與回報(bào)、項(xiàng)目進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)等關(guān)鍵議題展開深度磋商,力促達(dá)成雙方共贏的合作協(xié)議。
5.項(xiàng)目簽訂、執(zhí)行與跟進(jìn),協(xié)同法務(wù)部門完成合作項(xiàng)目合同的起草、審核、修訂與簽訂工作,確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合規(guī),清晰界定雙方權(quán)利義務(wù),有效防范法律風(fēng)險(xiǎn),合同簽訂后一周內(nèi)完成項(xiàng)目資料歸檔與內(nèi)部宣貫。全面負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目落地執(zhí)行,組建跨部門項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),制定詳細(xì)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃,明確任務(wù)分工、時間節(jié)點(diǎn)與交付成果,實(shí)時跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,定期(每月)召開項(xiàng)目推進(jìn)會,及時解決技術(shù)對接、人員調(diào)配、資金周轉(zhuǎn)等問題,保障項(xiàng)目按預(yù)定計(jì)劃高質(zhì)量完成。
二、市場調(diào)研與機(jī)會識別
1.搭建敏銳的市場監(jiān)測體系,密切關(guān)注全球醫(yī)藥市場動態(tài)、政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新趨勢對疫苗行業(yè)的影響,每日瀏覽權(quán)威資訊平臺、學(xué)術(shù)期刊、政府公告,收集整理關(guān)鍵信息,每周形成精煉的市場動態(tài)簡報(bào)供公司決策層參考。
2.聚焦疫苗細(xì)分領(lǐng)域,深度調(diào)研市場需求,通過問卷調(diào)查、用戶訪談、競品分析等手段,精準(zhǔn)剖析消費(fèi)者對不同疫苗產(chǎn)品的認(rèn)知、需求偏好、購買行為,以及競品的優(yōu)勢與短板,配合中臺和后臺同事輸出詳盡的產(chǎn)品市場調(diào)研報(bào)告,為公司產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定提供有力依據(jù)。
3.建立專業(yè)的行業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,分類收集整理疫苗研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)、銷售渠道、臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)、專利技術(shù)等海量信息,運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行挖掘分析,定期(每半年)更新數(shù)據(jù)庫,確保信息的時效性與精準(zhǔn)性,為公司業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支撐。
4.與專業(yè)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)、行業(yè)智庫保持良好合作關(guān)系,按需采購定制化信息服務(wù),補(bǔ)充完善內(nèi)部信息短板,拓寬信息視野,助力公司精準(zhǔn)把握市場脈搏。
5.圍繞公司現(xiàn)有及在研疫苗產(chǎn)品,深入終端市場調(diào)研,了解醫(yī)療機(jī)構(gòu)、疾控中心、接種人群等客戶群體對產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、性能評價(jià)、改進(jìn)建議,及時收集不良反應(yīng)報(bào)告,每兩個月完成一輪全面產(chǎn)品調(diào)研,形成詳細(xì)的產(chǎn)品反饋報(bào)告。
6.將產(chǎn)品市場反饋精準(zhǔn)傳遞至研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制等部門,協(xié)同推動產(chǎn)品優(yōu)化升級,參與產(chǎn)品改進(jìn)方案討論與制定,確保公司疫苗產(chǎn)品契合市場需求,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量與市場競爭力。
三、合作伙伴開發(fā)與管理
1.制定前瞻性的合作伙伴開發(fā)策略,依據(jù)公司業(yè)務(wù)短板與發(fā)展需求,靶向挖掘潛在合作伙伴,通過 cold call、上門拜訪、參加專業(yè)展會等方式,豐富合作資源池。
2.負(fù)責(zé)維護(hù)與現(xiàn)有研發(fā)合作伙伴的深度關(guān)系,定期回訪,了解合作進(jìn)展、面臨問題與潛在需求,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源迅速響應(yīng)解決,確保合作滿意度符合規(guī)定,鞏固長期穩(wěn)定合作基礎(chǔ)。
3.立足雙方優(yōu)勢,不斷探索創(chuàng)新合作模式,如聯(lián)合知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)、跨區(qū)域臨床試驗(yàn)合作、收益共享型商業(yè)推廣等,不斷推動合作模式創(chuàng)新落地,激發(fā)合作活力,拓展業(yè)務(wù)邊界。
4.著眼長遠(yuǎn)發(fā)展,篩選并建立與行業(yè)頭部企業(yè)、關(guān)鍵科研機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同制定發(fā)展規(guī)劃,在技術(shù)共享、市場開拓、品牌共建等方面深度合作,攜手提升行業(yè)影響力與市場競爭力。
5.建立常態(tài)化溝通機(jī)制:作為公司與研發(fā)合作伙伴間的聯(lián)絡(luò)樞紐,負(fù)責(zé)搭建高效溝通橋梁。與合作伙伴的核心項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、管理層保持定期聯(lián)系,每周至少進(jìn)行一次電話溝通或郵件往來,每月至少組織一次線上或線下正式會議,及時分享雙方項(xiàng)目進(jìn)展、技術(shù)突破、市場動態(tài)等關(guān)鍵信息,確保信息對稱,避免溝通不暢導(dǎo)致的項(xiàng)目延誤或誤解。
6.戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴篩選與規(guī)劃:從公司長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā),依據(jù)行業(yè)競爭格局、市場發(fā)展趨勢,瞄準(zhǔn)全球疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、頂尖科研機(jī)構(gòu),篩選出具有戰(zhàn)略互補(bǔ)性的潛在聯(lián)盟伙伴。深入分析雙方戰(zhàn)略契合點(diǎn)、合作愿景、資源與能力匹配度,制定詳細(xì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃,明確合作目標(biāo)、階段任務(wù)、預(yù)期成果。
招聘要求:
專業(yè):生物制藥及相關(guān)專業(yè)
學(xué)歷:研究生及以上
學(xué)位:碩士及以上
職業(yè)經(jīng)驗(yàn)期望:
1.生物制藥行業(yè)2年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2.具有制藥行業(yè)并購相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
主要能力:
1.良好的英語聽說讀寫能力;
2.財(cái)務(wù)計(jì)算和并購相關(guān)法律知識;
3.具備良好的服務(wù)意識;
4.良好的組織協(xié)調(diào)和資源整合能力;
5.善于溝通、談判與公關(guān);
6.能夠適應(yīng)15天左右的出差;
7.較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力,抗挫折能力強(qiáng)。
公司福利:
早8:00晚4:00 雙休
1.免費(fèi)工作餐+免費(fèi)班車
2.五險(xiǎn)一金
3.各類補(bǔ)貼
5.年終獎
6.免費(fèi)勞保用品
7.生日賀禮
8.節(jié)假日福利
9..每年免費(fèi)健康體檢一次
10.各類帶薪年假(婚嫁,喪嫁,產(chǎn)假等)
11.外培學(xué)習(xí)機(jī)會/晉升培訓(xùn)教育機(jī)會