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工作職責(zé)： 1. 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：緊密圍繞公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定并實(shí)施面向大客戶、政府及事業(yè)單位的銷售策略與規(guī)劃。持續(xù)優(yōu)化銷售體系與流程，確保銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。 2. 客戶關(guān)系深度管理與拓展： ·精心維護(hù)現(xiàn)有大客戶合作關(guān)系，深度溝通并妥善管理關(guān)鍵客戶，積極發(fā)掘新客戶，拓寬市場(chǎng)與新渠道。 ·構(gòu)建并深化大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施全方位客戶關(guān)系維護(hù)與公關(guān)活動(dòng)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 3. 招投標(biāo)協(xié)作與資金管控： ·與招投標(biāo)、設(shè)計(jì)及工程部門緊密合作，確保設(shè)計(jì)與工程招投標(biāo)工作的順利進(jìn)行，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。 ·嚴(yán)格把控項(xiàng)目資金回籠各節(jié)點(diǎn)，確保公司資金流的穩(wěn)定與健康。 4. 預(yù)算與成本控制：制定并監(jiān)控銷售費(fèi)用預(yù)算方案，嚴(yán)格控制銷售成本，提升銷售利潤(rùn)空間。 5. 行業(yè)政策與市場(chǎng)洞察：全面關(guān)注國(guó)家宏觀政策與行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集并分析市場(chǎng)資料與報(bào)告，制定符合公司實(shí)際情況的營(yíng)銷對(duì)策。 6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品定位：深入了解公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)者需求，為公司產(chǎn)品定位提供科學(xué)、有效的數(shù)據(jù)支持。 7. 銷售團(tuán)隊(duì)培育與激勵(lì)：主導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與發(fā)展，打造專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能。