職位描述
團隊管理經(jīng)驗日韓歐洲東南亞北美B端客戶商品醫(yī)療汽車機械設備
一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
- 制定海外市場3-5年銷售戰(zhàn)略，分解為年度/季度銷售目標（如區(qū)域增長率、市占率、利潤率）；
- 分析全球市場趨勢（如區(qū)域政策、競品動態(tài)、消費習慣），調(diào)整產(chǎn)品定位與定價策略。
- 搭建并管理國際化銷售團隊（含區(qū)域經(jīng)理、大客戶代表、本地化支持人員），制定績效考核標準；
- 協(xié)調(diào)供應鏈、法務、財務等部門，保障訂單交付、風險合規(guī)（如匯率波動、貿(mào)易壁壘應對）。
- 主導海外渠道布局（代理商、分銷商、直營分公司），建立準入與淘汰機制；
- 開發(fā)戰(zhàn)略級客戶（如跨國企業(yè)、行業(yè)頭部采購商），參與關鍵談判與合同簽訂。
- 推動本地化營銷（如文化適配性廣告、展會活動），提升品牌海外認知度；
- 處理跨文化沖突（如法律差異、溝通風格），維護企業(yè)國際形象。
- 利用BI工具分析銷售數(shù)據(jù)（如客戶留存率、單品貢獻度），優(yōu)化資源分配；
- 定期向高層匯報經(jīng)營成果，提出海外市場投資或收縮建議。
工作地點
北京通州區(qū)聯(lián)東U谷中區(qū)馬駒橋鎮(zhèn)聯(lián)東U谷中區(qū)15號2H
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職位發(fā)布者
沈女士/人力資源部副經(jīng)理
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中鼎高科北京中鼎高科自動化技術有限公司（以下簡稱“中鼎高科”或“公司”），是北京當升材料科技股份有限公司（簡稱“當升科技”，股票代碼：300073）的全資子公司。公司成立于2007年5月，總部位于北京市中關村科技園通州園區(qū)，是國內(nèi)專業(yè)從事智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術企業(yè)和國家級“專精巨新”小巨人企業(yè)。中鼎高科擁有電子軟件、機械設計、電氣自動化控制和視覺檢測等領域的專業(yè)化研發(fā)團隊。公司主要產(chǎn)品有應用于3C、FPC、LED、醫(yī)療產(chǎn)品的系列化旋轉模切設備，及自主開發(fā)的匣缽缺陷檢測與替換系統(tǒng)、窯爐外軌自動循環(huán)線、視覺檢測設備等，先后取得50余項國家專利及軟件著作權。公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品性能，可為客戶提供整體解決方案。中鼎高科擁有完善的營銷和售后服務體系，產(chǎn)品銷往全球多個國家及地區(qū)，在華南、華東、華北、西南、越南等地建立覆蓋中國及東南亞地區(qū)的售后服務網(wǎng)絡，為廣大客戶提供精密、高效和高性價比的智能裝備產(chǎn)線，產(chǎn)品及服務得到國內(nèi)外客戶的高度認可。中鼎高科秉承“誠信、務實、勤勉、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，以客戶滿意與公司發(fā)展共贏為目標，積極探索新技術，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新領域，開發(fā)新市場，在解決行業(yè)痛點問題的同時實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。我們愿以優(yōu)質的產(chǎn)品，高效、滿意的服務質量，與業(yè)界朋友一起攜手并進，共創(chuàng)雙贏！聯(lián)系方式地址：北京市通州區(qū)馬駒橋聯(lián)東U谷中區(qū)15-2H郵編：101102聯(lián)系電話：010-52350026/27/28詳細內(nèi)容請登錄 www.zodngoc.com
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