職位描述
銷售計(jì)算機(jī)軟件船舶/航空/航天/火車制造
一、崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
2. 對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);
3. 根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供解決方案，進(jìn)行信息搜集、項(xiàng)目運(yùn)作、分析、投標(biāo)、簽約等工作;
4. 負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;
5. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;
6. 負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率;
7. 通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次項(xiàng)目開發(fā);
8. 上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、任職條件:
1. 具備良好的心理素質(zhì)，抗壓能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，善于溝通協(xié)作，具有堅(jiān)韌不拔的性格；
2. 第一學(xué)歷為統(tǒng)招本科以上（含本科）學(xué)歷，985或211院校畢業(yè)，計(jì)算機(jī)、軟件類、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3. 有制造業(yè)、信息化建設(shè)和國防軍/G企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4. 有央國企從業(yè)或軟件行業(yè)信息化項(xiàng)目管理售前相關(guān)資源者優(yōu)先；
5. 具備優(yōu)秀的溝通能力和良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)和服務(wù)意識，穩(wěn)重、成熟，有良好的大型復(fù)雜項(xiàng)目分析、運(yùn)作能力;
6. 具備極強(qiáng)保密意識，有責(zé)任心，應(yīng)變能力強(qiáng)，善于自我驅(qū)動、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，適應(yīng)出差。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)金隅嘉華大廈A座503
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