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崗位職責: 一、策略制定與規(guī)劃： 1.深入分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、目標用戶行為及電商平臺規(guī)則變化，洞察市場機會。 2.基于公司整體業(yè)務目標（GMV、用戶增長、市場份額、利潤等），制定年度、季度、月度營銷戰(zhàn)略及預算規(guī)劃。 3.規(guī)劃并主導大型電商營銷戰(zhàn)役（如：618、雙11、雙12、品牌日、新品上市、會員日等），制定清晰的營銷目標、策略框架、預算分配及KPI。 4.規(guī)劃并優(yōu)化營銷日歷，確保營銷活動節(jié)奏清晰、資源高效協(xié)同。 二、全渠道營銷活動策劃與執(zhí)行： 1.平臺內(nèi)營銷： 精通主流電商平臺（如天貓、京東、抖音電商、拼多多、小紅書、微信視頻號等）營銷工具及玩法（如：直通車/引力魔方/萬相臺、超級推薦、鉆展、直播、短視頻、內(nèi)容種草、平臺活動報名、會員營銷等），策劃并主導執(zhí)行高效的站內(nèi)引流、轉(zhuǎn)化、復購活動。 2.站外引流與整合營銷： 策劃并協(xié)同執(zhí)行站外引流策略，包括但不限于社交媒體營銷（微信、微博、抖音、小紅書等）、內(nèi)容營銷（KOL/KOC合作、達人種草、測評）、搜索引擎營銷(SEM/SEO)、聯(lián)盟營銷、EDM等，為電商平臺導流。 3.私域流量運營： 參與或主導電商私域流量（如：社群、會員體系、公眾號、小程序）的搭建、運營及轉(zhuǎn)化策略制定，提升用戶粘性與復購率。 4.創(chuàng)新營銷探索： 持續(xù)關注并探索新興電商營銷渠道、工具及模式（如：直播電商、社交電商、元宇宙營銷等），推動營銷創(chuàng)新。 三、項目管理與跨部門協(xié)作： 1.作為營銷項目負責人，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（設計、內(nèi)容、運營、采銷、客服、外部服務商等），確保營銷活動按時、高質(zhì)量落地。 2.與電商運營團隊緊密合作，確保營銷活動與店鋪運營（頁面裝修、商品上架、庫存管理、客服承接）無縫銜接。 3.與產(chǎn)品、品牌團隊協(xié)作，將產(chǎn)品賣點、品牌信息有效融入營銷活動，傳遞一致的用戶體驗。 管理外部合作伙伴（如：平臺營銷小二、MCN機構、KOL等），評估合作效果，優(yōu)化合作關系。 四、數(shù)據(jù)分析與效果優(yōu)化： 1.建立并監(jiān)控關鍵營銷績效指標（KPI），如：流量（UV/PV）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、客單價（AOV）、獲客成本（CAC）、投資回報率（ROI）、GMV貢獻、會員增長、復購率等。 2.利用數(shù)據(jù)分析工具（如：生意參謀、京東商智、抖音電商羅盤、Google Analytics、各平臺后臺數(shù)據(jù)等）進行深度數(shù)據(jù)挖掘，定期輸出營銷活動復盤報告，分析成功要素與改進點。 3.基于數(shù)據(jù)洞察，實時調(diào)整營銷策略、預算分配及投放組合，持續(xù)優(yōu)化營銷效果，提升投入產(chǎn)出比。 4.將數(shù)據(jù)洞察轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的優(yōu)化建議，指導未來營銷策略和產(chǎn)品/運營改進。 五、預算管理： 1.負責制定、管理和優(yōu)化電商營銷預算，確保資源高效利用。 2.監(jiān)控各項營銷支出，控制成本，最大化營銷投資回報。 任職要求: 1、5年以上 電商營銷、數(shù)字營銷或整合營銷相關工作經(jīng)驗。 2、3年以上 電商營銷策劃、項目管理或團隊管理經(jīng)驗，有主導大型電商營銷戰(zhàn)役（如雙11、618）成功經(jīng)驗者優(yōu)先。