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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)大客戶銷售體系的建立，包括定義大客戶銷售管理流程，了解其經(jīng)營(yíng)和供應(yīng)商戰(zhàn)略，評(píng)估大客戶的價(jià)值和銷售機(jī)會(huì)，掌握銷售管理流程中各階段的特點(diǎn)、技巧和銷售規(guī)律，識(shí)別各銷售階段的管理目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)； 2. 負(fù)責(zé)歐美區(qū)域A類重點(diǎn)大客戶的管理，與其建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康的戰(zhàn)略合作關(guān)系，滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)； 3. 負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目及戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目的推廣，與產(chǎn)品經(jīng)理合作進(jìn)行營(yíng)銷打板，做成樣本案例后橫向推廣。 崗位要求： 1. 碩士或以上學(xué)歷，生物、醫(yī)藥等專業(yè)優(yōu)先，英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利，有海外留學(xué)或還海外市場(chǎng)工作經(jīng)歷優(yōu)先 2. 具備抗體方向研發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具有3年以上的大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶管理體系，B2B銷售模式優(yōu)先； 3. 具有很強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，清晰的邏輯思維，出色的溝通影響力和商務(wù)談判能力； 4. 良好的商務(wù)洞察能力，能深入挖掘客戶需求及潛在需求，并將需求轉(zhuǎn)化成公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)； 5. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，堅(jiān)韌不拔。