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一、【工作地點(diǎn)】 地點(diǎn)不限，市區(qū)內(nèi)及下縣均可就近安排（駐地辦公室/一線網(wǎng)點(diǎn)/客戶所在地） 二、【崗位要求】 1.高中及以上學(xué)歷（銷售經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬）； 2.市營、心理、經(jīng)濟(jì)、商管、物流等專業(yè)，或者有校園干部經(jīng)歷者優(yōu)先； 3.有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、執(zhí)行、洞察、抗壓能力，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)和談判技巧； 4.有物流、快運(yùn)、快遞類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，對市場結(jié)構(gòu)與物流解決方案有基本的了解； 5.具備較強(qiáng)的市場拓展及客戶維護(hù)能力，能快速準(zhǔn)確的定位客戶、產(chǎn)品、資源；有成功的客戶開發(fā)案例； 6.認(rèn)同企業(yè)文化及發(fā)展方向，愿意從基層開始，能服從公司調(diào)動(dòng)者優(yōu)先； 三、【薪酬福利】 1.薪資構(gòu)成：（銷售員提成+年終獎(jiǎng)+交通費(fèi)補(bǔ)貼+滿勤獎(jiǎng)+貢獻(xiàn)獎(jiǎng)）； 2.五險(xiǎn)一金、6-7天單雙休公休，各類帶薪休假（法定假日、年假、婚假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假等）； 3.配車福利：公司為每位高級經(jīng)理級及以上人員配車； 4.每年中秋節(jié)都會(huì)為每一位員工的家人寄去一份月餅禮品包； 5.每年為高級經(jīng)理級及以上員工舉辦特色“集體婚禮”，均在國外旅游地點(diǎn)舉辦：巴厘島、馬爾代夫等； 6.入職滿1年可享工齡獎(jiǎng)及春節(jié)佳禮、集體生日等; 7.公司為經(jīng)理級及以上管理人員提供全程無憂的家庭福利方案，公司會(huì)給予結(jié)婚賀禮，生小孩賀禮，每年的小孩營養(yǎng)費(fèi)補(bǔ)助、幼兒園、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)學(xué)費(fèi)補(bǔ)助等一系列的費(fèi)用補(bǔ)貼； 四、【崗位職責(zé)】 1.收集目標(biāo)行業(yè)客戶信息，尋找合作契機(jī)，發(fā)揮公司優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)客企利益最優(yōu)，達(dá)成簽單; 2.負(fù)責(zé)拉通同一客戶跨區(qū)業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)，并對標(biāo)同行客戶價(jià)格，保持行業(yè)報(bào)價(jià)精準(zhǔn)、規(guī)范; 3.挖掘和收集競爭對手信息，針對同行差異，尋找合作契機(jī)，實(shí)現(xiàn)簽單； 4.深挖行業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化，采用十字營銷，裂變客戶業(yè)務(wù); 5.做好客戶維護(hù)，定期拜訪，根據(jù)客戶需求與痛點(diǎn)，制定解決方案，建立良好的長期合作關(guān)系，降低客戶流失率; 6.協(xié)調(diào)處理一票貨流程中的異常問題，追蹤售后服務(wù)，提高客戶滿意度，提高區(qū)域內(nèi)市場占有率; 7.跟進(jìn)客戶款項(xiàng)，達(dá)成公司考核指標(biāo)，積極執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)指派性工作； 8.跨部門協(xié)作，改善內(nèi)部流程和提升客戶服務(wù)效率，積極配合和執(zhí)行公司下達(dá)的規(guī)章; 9.根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品及開展的營銷活動(dòng)，積極進(jìn)行營銷宣傳，擴(kuò)大公司的品牌影響力和美譽(yù)度； 五、【崗位定位】 按照公司的規(guī)劃和要求，進(jìn)行營銷和客戶維護(hù)活動(dòng)；提升公司收入，完成相關(guān)指標(biāo)，對內(nèi)營造良好工作氛圍，對外展現(xiàn)良好的德邦形象。 六、【晉升機(jī)制】： 根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，高級經(jīng)理推薦可參加儲(chǔ)備經(jīng)理競聘，公司99%的管理人員均由內(nèi)部產(chǎn)生，且均由基層做起。 晉升路徑及要求： 客戶助理→銷售助理→銷售專員→銷售經(jīng)理→高級經(jīng)理→銷售總監(jiān)→高級總監(jiān)→集團(tuán)副總→集團(tuán)高級副總 1.客戶助理：兩個(gè)月累計(jì)本人開發(fā)額達(dá)標(biāo)，結(jié)合上級評價(jià)可晉升至銷售助理； 2.銷售助理：任意一個(gè)月本人開發(fā)額達(dá)標(biāo)，且通過銷售總監(jiān)面試，可晉升至銷售專員； 3.銷售專員：營業(yè)額達(dá)標(biāo)，且通過銷售總監(jiān)面試，可晉升至銷售經(jīng)理； 4.銷售經(jīng)理：團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)標(biāo)，且通過儲(chǔ)備高級經(jīng)理優(yōu)才培訓(xùn)考核； 客戶助理保底至少3個(gè)月，最長6個(gè)月，客戶助理晉升至銷售助理可繼續(xù)保底3個(gè)月，銷售助理晉升至銷售專員可再繼續(xù)保底3個(gè)月，持續(xù)晉升，最長可保底12個(gè)月。 注：公司為員工提供各種帶薪培訓(xùn)機(jī)會(huì)，德邦大學(xué)根據(jù)員工的崗位類別，組織各種業(yè)務(wù)、工作、能力提升等相關(guān)內(nèi)部培訓(xùn)與戶外拓展，如：新員工入職培訓(xùn)，儲(chǔ)備經(jīng)理、高級經(jīng)理培訓(xùn)、會(huì)計(jì)培訓(xùn)，專業(yè)業(yè)技能培訓(xùn)等相關(guān)脫產(chǎn)帶薪培訓(xùn)。 七、【面試事宜】 1、如有面試意向，可直接與面試官約定面試時(shí)間。 2、面試為兩輪線上面試環(huán)節(jié)，一輪線下崗前體驗(yàn)環(huán)節(jié)總共為3輪。（初試/復(fù)試,/崗前體驗(yàn)） 八、【溫馨提示】 1、德邦歡迎曾經(jīng)任職過的優(yōu)秀員工重返公司；最新返聘要求請咨詢當(dāng)?shù)卣衅肛?fù)責(zé)人。 2、此招聘為公司直招，德邦物流股份有限公司及其下屬分公司在招聘過程中不收取任何費(fèi)用、押金等，敬請各位求職者知曉，以免受騙。