崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)挖掘并跟進(jìn)潛在的大客戶,建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,深入了解客戶需求,提供針對(duì)性的軟件項(xiàng)目解決方案。
2.主導(dǎo)軟件項(xiàng)目的銷售工作,包括客戶需求分析、方案制定、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂等全過程,確保項(xiàng)目成功落地,有投標(biāo)能力及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.定期分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化,制定針對(duì)性的銷售策略和市場(chǎng)拓展計(jì)劃,積極參與公司組織的各類市場(chǎng)活動(dòng),提升品牌影響力,拓展?jié)撛诳蛻羧?。?4.與銷售團(tuán)隊(duì)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)緊密合作,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,為客戶提供全方位的服務(wù)支持,持續(xù)優(yōu)化銷售流程,提升銷售效率和業(yè)績(jī)。
5.建立完善的客戶檔案,定期回訪客戶,收集客戶反饋,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度,有建立自己新客戶資源的能力,并能維護(hù)好公司提供的老客戶資源。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)科學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.具有3年以上軟件行業(yè)或相關(guān)行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有成功銷售大型軟件項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉軟件行業(yè)市場(chǎng)情況,了解主流軟件產(chǎn)品和技術(shù)趨勢(shì),具備一定的技術(shù)理解能力。
4. 具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力,能夠準(zhǔn)確把握客戶需求,提供有效的解決方案,也具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn),制定應(yīng)對(duì)策略。
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo),高度的責(zé)任心和職業(yè)道德,能夠承受工作壓力,保持積極向上的工作態(tài)度,有強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)的能力。