職位描述
銷售方向管理汽車行業(yè)
崗位職責(zé):
新店儲備，捷豹路虎品牌
1、根據(jù)廠家的銷售任務(wù)和公司經(jīng)營、管理指標(biāo)，制定銷售戰(zhàn)略、營銷計劃。在總經(jīng)理指導(dǎo)下，制定年度營銷計劃和銷售戰(zhàn)略。制定年度、季度、月度銷售計劃。編制年度銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行
2、實時了解市場和行業(yè)動態(tài)，及時更新銷售策略和調(diào)整銷售價格。熟知廠家銷售及二手車商務(wù)政策，取得最高返利。在廠家政策的框架內(nèi)根據(jù)二手車和新車市場變化，提出建議銷售價格。結(jié)合市場需求變化，協(xié)調(diào)解決內(nèi)外部資源，制定并適時調(diào)整階段性銷售策略。
3、對可變部門的客戶滿意度、明/密采和標(biāo)檢等質(zhì)量考核全面管理。對督促并指導(dǎo)CSS考核，不斷提高客戶滿意度。對廠家質(zhì)量考核項目合理安排專人負(fù)責(zé)，穩(wěn)保通過，牽頭處理重大客戶投訴事件，并安排相關(guān)人員跟蹤解決。
4、牽頭廠家和重大客戶的營銷和維護工作。牽頭拓展與維護同機構(gòu)客戶、政府客戶等重大客戶的關(guān)系，并指導(dǎo)相關(guān)營銷工作。牽頭接待廠家的檢查和工作指導(dǎo)，充分獲得并利用資源。
5、庫存監(jiān)控和訂單管理，合理管控財務(wù)費用。對庫存車進行監(jiān)控，杜絕大庫齡車的現(xiàn)象，建立良性庫存結(jié)構(gòu)。合理采購STD，降低財務(wù)費用，做到毛投資回報率最大
6、可變部門事業(yè)計劃中各項指標(biāo)業(yè)績達成。根據(jù)可變部門事業(yè)計劃各項指標(biāo)做好規(guī)劃及落實。結(jié)合實際，針對弱項進行整改并提升，對強項總結(jié)并保持
7、團隊建設(shè)和人員培養(yǎng)。制定和完善部門內(nèi)部工作計劃、管理制度、業(yè)務(wù)流程，財務(wù)預(yù)算等相關(guān)規(guī)定，確保部門工作有序、高效、協(xié)調(diào)、規(guī)范。對所屬管理人員進行績效管理
任職要求:
1、大學(xué)本科（大專）及以上學(xué)歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、6-8年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少4年的銷售管理經(jīng)驗；
3、了解汽車行業(yè)市場 、具有扎實的汽車方面的專業(yè)知識；具有深入的營銷知識；熟悉奧迪產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程及廠家關(guān)于銷售的相關(guān)政策，具備基本的財務(wù)和法律知識；
4、熟練掌握各類辦公軟件的操作；有駕駛執(zhí)照；
5、具備敏銳的市場洞察力；出眾的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力和發(fā)展他人的能力；較強的組織、協(xié)調(diào)能力；良好的關(guān)系建立能力、溝通能力和沖突解決能力。
工作地點
杭州濱江區(qū)江陵路1780號
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職位發(fā)布者
沈璇/人事經(jīng)理
立即溝通
百得利汽車
百得利（中國）集團由德籍華人周小波先生于1996年創(chuàng)立，歷經(jīng)20年的穩(wěn)健發(fā)展，目前年營業(yè)額超100億、擁有1500多名員工，并在全國6大省市地區(qū)擁有賓利、保時捷、奧迪、奔馳、進口大眾的12家德系豪華汽車4S店?；凇胺?wù)感動客戶”的理念，圍繞客戶升級生活的需求，陸續(xù)開展了汽車金融保險、中德電子商務(wù)等衍生業(yè)務(wù)。無論是汽車板塊還是其他新經(jīng)濟體業(yè)務(wù)，百得利都圍繞“誠信、創(chuàng)新”為立業(yè)之本。北京百得利汽車進出口集團有限公司是1996年底經(jīng)國家工商總局和國家計委審核批準(zhǔn)成立的，國內(nèi)知名的汽車經(jīng)銷商集團之一，主要經(jīng)營高端轎車市場的各項服務(wù)。公司于2005年1月正式開始集團化運營，擁有一支年輕、高素質(zhì)的員工隊伍，一貫遵守“以客戶滿意度為核心，全面提升服務(wù)質(zhì)量”的經(jīng)營原則，貫徹“用我們的服務(wù)感動客戶”的服務(wù)理念，目前已經(jīng)成為多種知名品牌汽車的授權(quán)經(jīng)銷商，在中國轎車服務(wù)業(yè)內(nèi)的知名度與日俱增。百得利發(fā)展大事記 1996年公司成立 1998年成為進口奧迪華北地區(qū)唯一總代理 2002年成立當(dāng)時亞洲最大的奧迪4S店——亦莊奧迪中心 2003年成立中國第一家保時捷3S中心——北京亦莊保時捷中心 2005年組建集團公司，統(tǒng)一管理下屬的各品牌店 2006年成立天津廣汽豐田店 2007年成立天津地區(qū)第一家保時捷3S中心——天津開發(fā)區(qū)保時捷中心 2007年成立北京首家斯柯達4S店，并成功交付北京第一輛明銳汽車 2009年北京海淀奔馳中心、保時捷中心開業(yè) 2010年成立百得利融資租賃公司 2010年天津奧迪店開業(yè) 2010年天津蘭博基尼城市展廳開業(yè) 2011年進口大眾杭州店開業(yè) 2011年奧迪成都店開業(yè) 2011年奧迪杭州店開業(yè) 2012年奔馳杭州店開業(yè)、進口大眾青島店開業(yè) 2013年進口大眾濟南店開業(yè)、保時捷煙臺店、奧迪煙臺店、進口大眾濰坊店，進口大眾南京店 2014年奧迪北京海淀店保時捷石家莊店2016年青島賓利店、同時開展了跨境電商、衍生新項目等業(yè)務(wù)
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