職位描述
TO B行業(yè)專業(yè)知識(shí)客戶開發(fā)能力面銷/陌拜永磁電機(jī)伺服電機(jī)工業(yè)自動(dòng)化
公司簡(jiǎn)介：
湖南沃森電氣科技有限公司成立于2006年，憑借在高性能電機(jī)驅(qū)動(dòng)與控制技術(shù)、電能轉(zhuǎn)換及控制技術(shù)領(lǐng)域的深耕，已發(fā)展成為集研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的工業(yè)變頻器、低速大扭矩永磁電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、磁懸浮高速、永磁同步驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、發(fā)電及儲(chǔ)能變流器以及新能源電動(dòng)汽車的電機(jī)驅(qū)動(dòng)和控制相關(guān)的產(chǎn)品。
工作職責(zé)：
- 新產(chǎn)品推廣：全力負(fù)責(zé)低速大扭矩永磁電機(jī)專用變頻器及電控系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣和銷售工作。深入細(xì)分行業(yè) B 端客戶，剖析其需求定制專屬策略，開展多樣活動(dòng)，確保產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)并達(dá)成銷售指標(biāo)。
- 老產(chǎn)品拓展：深度挖掘片區(qū)內(nèi)行業(yè)潛在客戶，緊緊圍繞低速大扭矩永磁電機(jī)在節(jié)能、穩(wěn)定等方面優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多部門將商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售增長(zhǎng)，鞏固和拓展其市場(chǎng)份額。
- 銷售監(jiān)控與干預(yù)：構(gòu)建區(qū)域銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控系統(tǒng)，重點(diǎn)關(guān)注低速大扭矩永磁電機(jī)銷售動(dòng)態(tài)。遇客戶問題迅速響應(yīng)，精準(zhǔn)分析調(diào)整策略，保障銷售任務(wù)順利完成。
- 目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與團(tuán)隊(duì)賦能：依據(jù)公司戰(zhàn)略，為濟(jì)南片區(qū)制定低速大扭矩永磁電機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品銷售目標(biāo)并細(xì)化到團(tuán)隊(duì)成員。通過專業(yè)培訓(xùn)、成功案例分享與情報(bào)提供，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)與銷售能力。
- 客情維系與任務(wù)執(zhí)行：著重維護(hù)使用低速大扭矩永磁電機(jī)的老客戶關(guān)系，及時(shí)解決問題。堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)銷售任務(wù)，強(qiáng)化公司在片區(qū)市場(chǎng)地位。
- 教育背景：具備本科及以上學(xué)歷，畢業(yè)于電氣自動(dòng)化、機(jī)電一體化等理工科專業(yè)，或者市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等商科專業(yè)。對(duì)低速大扭矩永磁電機(jī)技術(shù)原理、性能及應(yīng)用場(chǎng)景有深刻理解，為銷售奠定專業(yè)基礎(chǔ)。
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：擁有至少 5 年工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售工作經(jīng)歷，其中3年直接從事低速大扭矩永磁電機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品銷售工作。在過往經(jīng)歷中，成功開拓過多個(gè)大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)客戶，或者主導(dǎo)完成過區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)針對(duì)特定行業(yè)的銷售項(xiàng)目落地執(zhí)行策劃，積累了豐富且可借鑒的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
- 能力素質(zhì)：出色的溝通領(lǐng)導(dǎo)能力，高效整合資源協(xié)調(diào)部門。工作積極主動(dòng)、以結(jié)果為導(dǎo)向，面對(duì)挑戰(zhàn)不屈不撓。擁有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮，以助力公司快速打開并深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，凸顯低速大扭矩永磁電機(jī)銷售優(yōu)勢(shì)。
職位福利：五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、包住、節(jié)日福利、帶薪年假、餐補(bǔ)、項(xiàng)目獎(jiǎng)金
工作地點(diǎn)
長(zhǎng)沙岳麓區(qū)岳麓科創(chuàng)港A棟
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職位發(fā)布者
尹先生/經(jīng)理
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湖南沃森電氣科技有限公司.湖南沃森電氣科技有限公司是一家集新能源電動(dòng)汽車電機(jī)控制器、DCDC電源、充電系統(tǒng)、工業(yè)變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體的高科技創(chuàng)新型企業(yè)，長(zhǎng)期致力于為用戶提供持久可靠的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和個(gè)性化系統(tǒng)解決方案。沃森科技作為一家高科技創(chuàng)新型企業(yè)，公司負(fù)責(zé)人被評(píng)為國(guó)家科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，企業(yè)獲得了清華大學(xué)深圳研究院、湖南省高新創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略性股權(quán)投資，為具有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神、愛崗敬業(yè)態(tài)度的專業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷、管理人才建立了富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制和極具發(fā)展機(jī)會(huì)的職業(yè)生涯發(fā)展平臺(tái)。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，沃森電氣在湘潭、長(zhǎng)沙和深圳分別建立了研發(fā)中心，專業(yè)從事核心技術(shù)平臺(tái)的研究、行業(yè)應(yīng)用技術(shù)的研究和新產(chǎn)品的開發(fā)。公司擁有以博士、碩士和發(fā)明權(quán)持有人為主要力量的技術(shù)研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì)，與清華大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南工程學(xué)院等名校建立產(chǎn)學(xué)研合作，目前已經(jīng)掌握了高性能矢量控制技術(shù)、轉(zhuǎn)矩控制技術(shù)、伺服技術(shù)和永磁同步電機(jī)驅(qū)動(dòng)技術(shù)等領(lǐng)先國(guó)內(nèi)外的核心平臺(tái)技術(shù)，并擁有豐富的標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制和行業(yè)專機(jī)多個(gè)系列產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。主要服務(wù)于裝配制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保、新能源三大領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、礦業(yè)、冶金、石油、化工、建材、起重、機(jī)床、紡織、造紙、包裝、輕工、市政及工廠自動(dòng)化等行業(yè)。公司擁有完善的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量保證體系，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證，完整導(dǎo)入IATF16949五大手冊(cè)APQP、PPAP、FMEA、SPC、MSA的運(yùn)用，贏得了市場(chǎng)與客戶的認(rèn)可。未來，沃森電氣將繼續(xù)秉承“為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工謀求發(fā)展、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦于工業(yè)自動(dòng)化和新能源汽車領(lǐng)域，力爭(zhēng)成為先進(jìn)裝備和智能制造領(lǐng)域的中高端電機(jī)驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)標(biāo)桿企業(yè)，打造新能源汽車電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)知名品牌，成為卓越品質(zhì)的變頻、電驅(qū)動(dòng)技術(shù)專家。主要發(fā)展歷程：2013年獲得國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目； 2014年推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)超大功率永磁同步電機(jī)驅(qū)動(dòng)器； 2015年沃森科技園竣工投產(chǎn)；獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和報(bào)關(guān)資格，產(chǎn)品行銷俄羅斯、越南、印度、印尼、泰國(guó)等10多個(gè)國(guó)家； 2016年新能源汽車產(chǎn)品進(jìn)入多家汽車企業(yè)； 2017年獲得清華大學(xué)深圳研究院、湖南省高新創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略性股權(quán)投資。公司的基本福利員工：享受國(guó)家規(guī)定的法定假期。提供完善的福利保障體系：提供醫(yī)療、養(yǎng)老、工傷、失業(yè)、意外保險(xiǎn)；全方位休假管理方案：提供帶薪春節(jié)假、婚假、產(chǎn)假、計(jì)劃生育假、陪護(hù)假等假期。豐富的業(yè)余文化生活：公司設(shè)乒乓球室、各類棋室、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等。完善的員工關(guān)懷計(jì)劃：結(jié)婚、生子賀金；節(jié)日禮品；各種慰問金等。完善的員工培訓(xùn)體系：新員工入職培訓(xùn)、導(dǎo)師制、在崗培訓(xùn)、委外培訓(xùn)等。
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