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公司背景 公司的業(yè)務(wù)涵蓋單一香料和草本植物（如黑胡椒、白胡椒、生姜、姜黃、肉豆蔻、小茴香、丁香、桂皮、肉桂）以及脫水蔬菜（如洋蔥和大蒜）的滅菌、研磨和分銷。每年，公司向全球客戶供應(yīng)約 37,000 噸香料、草本植物和脫水蔬菜。2024 年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)額約為 2 億美元，其中 40% 來(lái)自歐洲、中東和非洲（EMEA）市場(chǎng)，40% 來(lái)自美洲市場(chǎng)，20%來(lái)自亞太地區(qū)。在采購(gòu)和加工方面，75% 的原料供應(yīng)來(lái)自越南。公司在全球擁有 950 名員工，其中 570 名員工在越南。 中國(guó)是世界上最大的香料消費(fèi)市場(chǎng)之一，本公司自 2018 年 6 月起開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。憑借我們對(duì)開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)的堅(jiān)定承諾，我們正在尋找新的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)指定范圍內(nèi)的中國(guó)銷售活動(dòng)。 職位概述: 銷售總監(jiān)將負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行 HQ在中國(guó)的銷售策略，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并管理關(guān)鍵客戶關(guān)系。 該職位的主要目標(biāo)是提升銷售業(yè)績(jī)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并確保HQ在中國(guó)的長(zhǎng)期成功。該職位將與HQ中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人緊密合作，共同組建并管理中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)。 主要職責(zé) 1. Sales Strategy & Execution 銷售策略與執(zhí)行 ? Develop and implement HQ’s sales strategy for the Chinese market to achieve annual sales targets. 制定并實(shí)施HQ在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略，以實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。 ? Monitor market dynamics, identify growth opportunities, and establish effective market entry strategies, especially top players among the industry 監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。 ? Together with Head of China build sales team to drive revenue growth and align all sales activities with the company’s long term strategic objectives. 與中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人共同組建銷售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)收入增長(zhǎng)，并確保所有銷售活動(dòng)與公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。 2. Customer Relationship Management 客戶關(guān)系管理 ? Develop long-term relationships with key customers, distributors, and partners in Spice industry in China. 與中國(guó)香料行業(yè)的關(guān)鍵客戶、分銷商及合作伙伴建立長(zhǎng)期關(guān)系. ? Lead commercial negotiations, ensuring contracts align with the company’s strategic goals while optimizing profitability. 主導(dǎo)商業(yè)談判，確保合同符合公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)優(yōu)化盈利能力。 ? Monitor customer satisfaction and implement improvement measures to enhance customer loyalty. 監(jiān)控客戶滿意度，并實(shí)施改進(jìn)措施以提高客戶忠誠(chéng)度。 3. Team Leadership & Development 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與發(fā)展 ? Develop a high-performing sales team from the start, enhancing their skills and overall effectiveness. 組建、培訓(xùn)并管理一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，提升他們的技能和整體效能。 ? Foster team collaboration, ensuring smooth internal communication and optimizing sales processes. 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保內(nèi)部溝通順暢，并優(yōu)化銷售流程。 4. Market Analysis & Competitive Strategy 市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略 ? Analyze market trends, customer needs, and competitor activities to provide strategic recommendations. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，提供戰(zhàn)略性建議。 ? Participate in product development and pricing strategy to strengthen the company’s market competitiveness. 參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和定價(jià)策略，以增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 任職資格與核心能力 ? Bachelor’s degree or higher in Marketing, International Trade, Business Administration, or a related field. 市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、工商管理或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。 ? 10+ years of B2B sales experience in food ingredients, spices, or seasonings, with at least 5 years in a managerial role. 10 年以上食品原料、香料或調(diào)味品行業(yè)的 B2B 銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 5 年擔(dān)任管理職務(wù)。 ? Deep understanding of the Chinese food industry, with a proven track record in business development and key account management. 對(duì)中國(guó)食品行業(yè)有深刻理解，并在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和關(guān)鍵客戶管理方面有良好的業(yè)績(jī)記錄。 ? Strong negotiation, strategic thinking, and data analysis skills. 出色的談判能力、戰(zhàn)略思維和數(shù)據(jù)分析能力。 ? Fluent in both English and Chinese (written and spoken) with strong communication abilities. 中英文流利（書(shū)面和口語(yǔ)），具備較強(qiáng)的溝通能力。 Key competencies & Skill 核心能力 ? Deal maker & being street smart, capable handling the requirements of the targeted new markets 交易達(dá)成者且具備市場(chǎng)敏銳度，能夠滿足目標(biāo)新市場(chǎng)的需 求。 ? Strong networking with ability to build B2B relations in China’s Spice industry. 強(qiáng)大的社交能力，能夠在本地及跨國(guó) B2B 環(huán)境中建立關(guān)系。 ? Self-starter, ability to grasp information, quick learning. 自我驅(qū)動(dòng)，能夠快速掌握信息并迅速學(xué)習(xí)。 ? Ability to work independently in a designated framework, ability to design and implement your own sales plan with outputs. 能夠在指定框架內(nèi)獨(dú)立工作，具備設(shè)計(jì)并實(shí)施個(gè)人銷售計(jì)劃并取得成果的能力。 ? Strategic Thinking: Ability to develop and execute long-term growth strategies while driving business innovation. 戰(zhàn)略思維：能夠制定并執(zhí)行長(zhǎng)期增長(zhǎng)策略，同時(shí)推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 ? Leadership: Strong capability to motivate teams, drive performance, and collaborate across departments. 領(lǐng)導(dǎo)力：具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力，推動(dòng)績(jī)效提升，并促進(jìn)跨部門(mén)協(xié)作。 ? Results-Oriented: Highly self-motivated, able to work under pressure, and consistently achieve sales targets. 結(jié)果導(dǎo)向：高度自我激勵(lì)，能夠在壓力下工作，并持續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 Working conditions 工作條件 ? Full-time role based in China, can be flexible between Shanghai/ Guangzhou 全職職位，工作地點(diǎn)在中國(guó)，可在上海/廣州之間靈活選擇。 ? Requires close collaboration with factory in Vietnam, India and Head office in Netherland. 需要與越南、印度的工廠以及荷蘭總部緊密合作。 ? Traveling often between provinces, sometimes overse 經(jīng)常需要在國(guó)內(nèi)各省出差，有時(shí)需要海外出差。