職位描述
醫(yī)療機(jī)構(gòu)面銷/陌拜醫(yī)藥批發(fā)/零售醫(yī)藥制造
一、任職要求
1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.工作地點(diǎn)：長(zhǎng)期穩(wěn)定 base 福州
3.工作經(jīng)驗(yàn)：擁有 3 - 5 年外資藥企銷售管理背景，熟悉國(guó)際化的銷售管理模式與先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；具備福建核心市場(chǎng)（如福州、廈門(mén)、泉州等）一線銷售或管理工作經(jīng)歷，深入了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)環(huán)境、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及客戶需求
二、能力素質(zhì)
1.銷售管理能力：具備出色的區(qū)域銷售策略制定與執(zhí)行能力，能夠根據(jù)福建市場(chǎng)特點(diǎn)與公司目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，并有效推動(dòng)策略落地，達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理與人員培養(yǎng)，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升銷售能力與業(yè)績(jī)，打造高效協(xié)作的銷售隊(duì)伍。
2.市場(chǎng)開(kāi)拓與終端準(zhǔn)入能力：針對(duì)福建區(qū)域過(guò)往聯(lián)盟模式下終端準(zhǔn)入不足的問(wèn)題，有成功突破終端市場(chǎng)、提升產(chǎn)品覆蓋率與市場(chǎng)份額的經(jīng)驗(yàn)；熟悉福建醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)流程、決策機(jī)制，具備良好的客情關(guān)系維護(hù)與拓展能力，能夠有效推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入核心終端。
3.數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題解決能力：能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具與方法，對(duì)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行深入分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定針對(duì)性解決方案；在面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境與突發(fā)狀況時(shí)，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力與問(wèn)題解決能力。
4.溝通協(xié)調(diào)能力：善于與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如市場(chǎng)部、商務(wù)部、醫(yī)學(xué)部等）及外部客戶（醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商等）進(jìn)行高效溝通協(xié)調(diào)，整合各方資源，形成推動(dòng)銷售工作的合力。
三、職業(yè)素養(yǎng)
1.勤奮度與意愿度：工作積極主動(dòng)，勤奮努力，愿意投入大量時(shí)間與精力開(kāi)拓福建市場(chǎng)；對(duì)公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)充滿熱情，有強(qiáng)烈的意愿在福建區(qū)域取得銷售業(yè)績(jī)突破，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
2.責(zé)任心與執(zhí)行力：對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，能夠主動(dòng)承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)管理責(zé)任；具備強(qiáng)大的執(zhí)行力，能夠?qū)⒐緫?zhàn)略與銷售計(jì)劃高效落地執(zhí)行，確保各項(xiàng)工作任務(wù)按時(shí)完成。
3.抗壓能力與堅(jiān)韌精神：面對(duì)福建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力與過(guò)往終端準(zhǔn)入難題，能夠保持積極心態(tài)，勇于挑戰(zhàn)困難，具備堅(jiān)韌不拔的精神，不輕易放棄，持續(xù)推動(dòng)銷售工作向前發(fā)展。
工作地點(diǎn)
福州鼓樓區(qū)福建省立醫(yī)院
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北京康辰藥業(yè)股份有限公司康辰藥業(yè)（股票代碼：603590）創(chuàng)立于2003年，秉承“用生命科學(xué)呵護(hù)人類健康”的核心使命，堅(jiān)持創(chuàng)新藥研發(fā)，突出產(chǎn)品新特，成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的中國(guó)高新醫(yī)藥企業(yè)。公司坐落于北京中關(guān)村生命科學(xué)園，擁有獨(dú)立寬敞的辦公樓與近五千平米的科研樓，并在北京中關(guān)村密云園擁有11萬(wàn)平方米國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化高新醫(yī)藥生產(chǎn)基地。產(chǎn)品介紹公司目前擁有已上市的國(guó)家一類新藥——蘇靈，同時(shí)擁有KC1036、CX1026、CX1003等多個(gè)在研的國(guó)家一類新藥、中藥創(chuàng)新藥。建立起了一條包括多個(gè)新藥品種的產(chǎn)品鏈，覆蓋出凝血、骨科、抗腫瘤等多個(gè)疾病領(lǐng)域。資質(zhì)榮譽(yù)康辰藥業(yè)在新藥創(chuàng)制上矢志不渝：堅(jiān)持原創(chuàng)，突出新特，追求卓越。獲得了56項(xiàng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際發(fā)明專利，承擔(dān)并完成了“國(guó)家863計(jì)劃”、“國(guó)家火炬計(jì)劃”、“國(guó)家重大新藥創(chuàng)制（十一五、十二五、十三五）”、“國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目”等；獲得了“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，在創(chuàng)新藥研發(fā)上聚集起強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司被授予“2022中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)100強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)多年位于百?gòu)?qiáng)之列。研發(fā)實(shí)力作為中國(guó)本土的創(chuàng)新藥研發(fā)企業(yè)，在新藥創(chuàng)制的實(shí)戰(zhàn)歷程中，康辰藥業(yè)積累了豐富的創(chuàng)新藥研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。擁有近五千平方米成熟的藥物研究院。內(nèi)部有離子色譜儀、氣相色譜儀、高效液相色譜儀、分析型流式細(xì)胞儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、高壓制備液相色譜儀、壓片機(jī)、濕法制粒機(jī)、制粒線-實(shí)驗(yàn)型流化床包衣機(jī)（Solidlab 2 Huttlin）、細(xì)胞反應(yīng)器、AKTA、智能溶出儀、穩(wěn)定性樣品箱（恒溫恒濕箱）、液相蒸發(fā)光散射檢測(cè)器、制備液相儀、雙目顯微鏡在內(nèi)的60多臺(tái)（套）等各型儀器設(shè)備，在內(nèi)部即可完成藥物研發(fā)大部分實(shí)驗(yàn)。博士后科研工作站公司擁有國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，在站博士多人次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資助。公司博士后培養(yǎng)，目前已經(jīng)形成包括董事長(zhǎng)、院長(zhǎng)/副院長(zhǎng)、專家顧問(wèn)、全球領(lǐng)英人才在內(nèi)的高端合作導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)。導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)先后獲得過(guò)多項(xiàng)榮譽(yù)資質(zhì)：享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼專家，全國(guó)三八紅旗手，北京市勞動(dòng)模范，北京市有突出貢獻(xiàn)的科學(xué)、技術(shù)、管理人才，北千人才，接受中國(guó)科技部“十二五重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)課題專項(xiàng)資助，北京市海聚工程、北京市特聘專家、北京市教授級(jí)高級(jí)工程師、中國(guó)國(guó)家教委科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、四川省創(chuàng)新領(lǐng)軍人才（千人計(jì)劃）特聘專家等。人才結(jié)構(gòu)公司建立起了完整的研發(fā)體系和平臺(tái)，并培養(yǎng)出一支具有國(guó)際水準(zhǔn)、成熟穩(wěn)健的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為康辰藥業(yè)的新藥創(chuàng)制和不斷成功提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。碩士及以上學(xué)歷占比不低于25%，具備較高人才密度，有效支撐了貫穿選題調(diào)研、產(chǎn)品甄別、臨床前研究、臨床研究、注冊(cè)申報(bào)、工業(yè)化轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品上市后的臨床再研究全流程體系。薪酬福利公司為員工提供“四位一體”的薪酬福利體系，包括有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的固定薪資、與考核結(jié)果掛鉤的績(jī)效薪資、與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)掛鉤的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)，以及完善的五險(xiǎn)一金和福利補(bǔ)貼等，還有新員工訓(xùn)練營(yíng)、文化集訓(xùn)營(yíng)、跑團(tuán)等豐富多彩的各類員工活動(dòng)。
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