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崗位職責： 1. 市場開發(fā) 開拓油氣行業(yè)客戶資源（油田、煉廠、工程總包商等），推廣加熱裝備、鍋爐、壓力容器等高端產(chǎn)品； 挖掘客戶需求，跟進招投標項目，制定針對性銷售策略。 2. 客戶拓展 維護現(xiàn)有客戶（如中石油/中石化/中海油/延長石油/石油煉化廠/國際產(chǎn)油氣企業(yè)），建立設(shè)計院、油田公司、工程總包、跨國石油開發(fā)裝備經(jīng)營公司業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以科研創(chuàng)新共同拿省部級獎開拓市場，以項目帶動科研。 聯(lián)絡(luò)技術(shù)團隊提供解決方案，推動合同簽訂（油田公司不欠款）。 3. 項目落地 主導商務(wù)談判、合同條款擬定及風險把控； 跟蹤項目執(zhí)行，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、技術(shù)、售后等部門確保交付滿意度。 4. 市場分析 收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供建議； 完成年度銷售目標，定期匯報市場進展。 經(jīng)驗及專業(yè)特長要求： 1. 硬性條件 過程裝備與控制工程、機械、能源、化工或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 3年以上工業(yè)設(shè)備（鍋爐/壓力容器/石油裝備優(yōu)先）B2B銷售經(jīng)驗，熟悉油氣行業(yè)運作模式； 具備招投標經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 能快速理解產(chǎn)品參數(shù)（如ASME/GB壓力容器標準）、應(yīng)用場景； 抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（油氣項目多位于西北、東北等地，例如新疆、內(nèi)蒙、黑龍江、吉林、湖北等）； 具備商務(wù)談判技巧及資源整合能力。 3.加分項（非必要項目） 有油田公司合作經(jīng)歷和資源 英語熟練（涉及海外項目支持）。 工作地點：華東華南、陜西大區(qū)、東北大區(qū)、西南西藏大區(qū)（可指定）