職位描述
渠道銷售
崗位勝任要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、2年以上電梯行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，對(duì)電梯行業(yè)及產(chǎn)品有深入了解；
3、熟悉家用電梯市場及各主流品牌，熟悉家用電梯相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)；
4、具備繪圖和看懂圖紙能力；
5、有現(xiàn)場土建勘測、現(xiàn)場技術(shù)交底能力；
6、可獨(dú)立進(jìn)行客戶洽談及談判；
7、可協(xié)助代理商根據(jù)其需求制定產(chǎn)品體系；
8、備較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力、能承受較大工作壓力；
9、熟練掌握office辦公軟件；
崗位職責(zé)描述：
1、建立維護(hù)改造銷售渠道；
2、制定拜訪計(jì)劃并按照計(jì)劃對(duì)客戶進(jìn)行拜訪，與客戶建立良好的關(guān)系并維護(hù)，加強(qiáng)這些關(guān)系；
3、新代理商的開發(fā)，資質(zhì)申請(qǐng)、政策介紹、改造銷售訂單簽約；
4、對(duì)于有沖突的項(xiàng)目，能夠準(zhǔn)確的判斷項(xiàng)目的所屬，并很好的解決代理商間的沖突；
5、熟悉公司歷史、企業(yè)文化，熟悉產(chǎn)品技術(shù)要求與特點(diǎn)，能合理配置推薦電梯改造方案；
6、理解公司的改造銷售政策、相關(guān)業(yè)務(wù)流程并能在工作中有效執(zhí)行；
7、分析當(dāng)?shù)馗脑焓袌觯皶r(shí)提供改造信息；
8、月度回顧銷售計(jì)劃，跟蹤實(shí)際績效與計(jì)劃差異并采取糾正措施確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
9、按合同規(guī)定完成應(yīng)收款的收??；
10、完成上級(jí)主管臨時(shí)布置的任務(wù)。
工作地點(diǎn)
常州新北區(qū)太湖東路9-4號(hào)D棟620室
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杭州西奧電梯有限公司成立于2004年，坐落于風(fēng)景秀麗的杭州市余杭國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)資本5.05億元，是一家行業(yè)領(lǐng)先的集電梯研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后維保于一體的現(xiàn)代化綜合型電梯制造服務(wù)商，聚焦構(gòu)筑面向未來的“安全智能樓宇交通方案”。目前在職員工4000多人，總部園區(qū)占地415畝，年銷售額在民族品牌中排名第一，在全球的電梯品牌中排名前五。以打造“產(chǎn)品極致、品質(zhì)極致、服務(wù)極致”為引領(lǐng)，公司領(lǐng)先行業(yè)引入德國工業(yè)4.0理念，按照世界500強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)布局工廠，以管理智慧化實(shí)現(xiàn)制造智能、產(chǎn)品智能、服務(wù)智能，公司保持高增長和高盈利的經(jīng)營業(yè)績，業(yè)已成為國內(nèi)自主電梯品牌中的領(lǐng)頭羊。公司始終堅(jiān)持高起點(diǎn)、大投入，每年投入上億元資金用于科技研發(fā)，獲得國家專利百余項(xiàng)，經(jīng)營質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)在國內(nèi)行業(yè)首屈一指。以打造“智慧工廠、智能制造”為目標(biāo)，公司電梯制造執(zhí)行系統(tǒng)與世界級(jí)制造流水線無縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)電梯多品種、小批量柔性生產(chǎn)，已開發(fā)出9大系列、20余種梯型產(chǎn)品，廣泛覆蓋住宅、寫字樓、商場、酒店、工 業(yè)、醫(yī)院、高鐵、地鐵公共交通等使用場所，滿足市場客戶多樣化需求。其中，XO-NEWIII 10m/s超高速梯，XO-GMEIII鋼帶無機(jī)房客梯、XO-CONIII小機(jī)房乘客電梯等產(chǎn)品均領(lǐng)銜行業(yè)。憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌，公司在全國戰(zhàn)略性地布局6個(gè)營銷大區(qū)、1個(gè)營銷地區(qū)、62家直屬分公司、450余個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，陸續(xù)為國家戰(zhàn)略性“八縱八橫”軌道交通站點(diǎn)、省會(huì)地標(biāo)性建筑、大型公建項(xiàng)目、城市綜合體、高端住宅區(qū)以及眾多海外項(xiàng)目提供貼心的支持和服務(wù)，已累計(jì)為全球70余個(gè)國家和地區(qū)提供服務(wù)。作為行業(yè)唯一國家智能制造示范試點(diǎn)企業(yè)，公司先后獲得國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、全國誠信標(biāo)桿優(yōu)秀企業(yè)、電梯廠家售后服務(wù)質(zhì)量十佳企業(yè)、浙江省技術(shù)創(chuàng)新能力百強(qiáng)企業(yè)等一系列榮譽(yù)。公司先后通過“浙江制造認(rèn)證”，榮獲“全國政府十佳政府采購供應(yīng)商”、“杭州市政府質(zhì)量獎(jiǎng)”、“浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)，品牌知名度、美譽(yù)度均居行業(yè)前列。未來，公司將打造中國一流、世界領(lǐng)先的電梯智能工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)“智”飛躍。
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