職位描述
個人客戶渠道銷售代理商銷售
崗位勝任要求：
1. 本科及以上學(xué)歷；
2. 2年以上電梯行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，對電梯行業(yè)及產(chǎn)品有深入了解；
3. 熟悉家用電梯市場及各主流品牌，熟悉家用電梯相關(guān)產(chǎn)品知識；
4. 具備繪圖和看懂圖紙能力；
5. 有現(xiàn)場土建勘測、現(xiàn)場技術(shù)交底能力；
6. 可獨立進行客戶洽談及談判；
7. 可協(xié)助代理商根據(jù)其需求制定產(chǎn)品體系；
8. 具備較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力、能承受較大工作壓力；
9. 熟練掌握office辦公軟件；
崗位職責描述：
1. 執(zhí)行家用梯銷售計劃，確保全年銷售指標完成；
2. 掌握所負責區(qū)域內(nèi)家用梯市場信息，有效拓展銷售市場；
3. 配合門店接待客戶，熱情禮貌注意儀態(tài)，熟練進行工廠介紹及產(chǎn)品講解；
4. 維護門店代理商與非門店代理商關(guān)系，有效協(xié)調(diào)項目沖突；
5. 協(xié)助門店完善銷售體系、報價方案、市場定價等銷售管理工作；
6. 熟悉公司歷史、企業(yè)文化，熟悉產(chǎn)品技術(shù)要求與特點，能合理配置推薦電梯方案；
7. 理解公司的銷售政策、相關(guān)業(yè)務(wù)流程并能在工作中有效執(zhí)行；
8. 月度回顧銷售計劃，跟蹤實際績效與計劃差異并采取糾正措施確保計劃目標的實現(xiàn)；
9. 合規(guī)渠道收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、政策信息，熟悉相關(guān)競爭品牌的特點與技術(shù)要求，能準確的分析與公司品牌的差異與優(yōu)劣勢；
10. SPM系統(tǒng)項目報備、系統(tǒng)參數(shù)、報價、出圖、簽約合同、非標方案溝通、相關(guān)政策溝通；
11. 對執(zhí)行中的項目進行登記、跟蹤評審進程、參與項目談判、合同簽訂及履行中的協(xié)調(diào)；
12. 定金、提貨款及貨到工地前的款項回收；
13. 工廠排產(chǎn)跟進、配合安裝監(jiān)督、維保人員及銷售支持與代理商和客戶的協(xié)調(diào)工作；
14. 掌握市場信息，準確對標行業(yè)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品、價格、政策信息等；
15. 完成直接上級指派的其他任務(wù)；
工作地點
南京建鄴區(qū)嘉陵江東街18號6棟1004
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杭州西奧電梯有限公司成立于2004年，坐落于風(fēng)景秀麗的杭州市余杭國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資本5.05億元，是一家行業(yè)領(lǐng)先的集電梯研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝及售后維保于一體的現(xiàn)代化綜合型電梯制造服務(wù)商，聚焦構(gòu)筑面向未來的“安全智能樓宇交通方案”。目前在職員工4000多人，總部園區(qū)占地415畝，年銷售額在民族品牌中排名第一，在全球的電梯品牌中排名前五。以打造“產(chǎn)品極致、品質(zhì)極致、服務(wù)極致”為引領(lǐng)，公司領(lǐng)先行業(yè)引入德國工業(yè)4.0理念，按照世界500強標準布局工廠，以管理智慧化實現(xiàn)制造智能、產(chǎn)品智能、服務(wù)智能，公司保持高增長和高盈利的經(jīng)營業(yè)績，業(yè)已成為國內(nèi)自主電梯品牌中的領(lǐng)頭羊。公司始終堅持高起點、大投入，每年投入上億元資金用于科技研發(fā)，獲得國家專利百余項，經(jīng)營質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)在國內(nèi)行業(yè)首屈一指。以打造“智慧工廠、智能制造”為目標，公司電梯制造執(zhí)行系統(tǒng)與世界級制造流水線無縫對接，實現(xiàn)電梯多品種、小批量柔性生產(chǎn)，已開發(fā)出9大系列、20余種梯型產(chǎn)品，廣泛覆蓋住宅、寫字樓、商場、酒店、工 業(yè)、醫(yī)院、高鐵、地鐵公共交通等使用場所，滿足市場客戶多樣化需求。其中，XO-NEWIII 10m/s超高速梯，XO-GMEIII鋼帶無機房客梯、XO-CONIII小機房乘客電梯等產(chǎn)品均領(lǐng)銜行業(yè)。憑借自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌，公司在全國戰(zhàn)略性地布局6個營銷大區(qū)、1個營銷地區(qū)、62家直屬分公司、450余個銷售服務(wù)網(wǎng)點，陸續(xù)為國家戰(zhàn)略性“八縱八橫”軌道交通站點、省會地標性建筑、大型公建項目、城市綜合體、高端住宅區(qū)以及眾多海外項目提供貼心的支持和服務(wù)，已累計為全球70余個國家和地區(qū)提供服務(wù)。作為行業(yè)唯一國家智能制造示范試點企業(yè)，公司先后獲得國家級高新技術(shù)企業(yè)、全國誠信標桿優(yōu)秀企業(yè)、電梯廠家售后服務(wù)質(zhì)量十佳企業(yè)、浙江省技術(shù)創(chuàng)新能力百強企業(yè)等一系列榮譽。公司先后通過“浙江制造認證”，榮獲“全國政府十佳政府采購供應(yīng)商”、“杭州市政府質(zhì)量獎”、“浙江省政府質(zhì)量獎”等諸多榮譽，品牌知名度、美譽度均居行業(yè)前列。未來，公司將打造中國一流、世界領(lǐng)先的電梯智能工廠，實現(xiàn)產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)“智”飛躍。
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