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任職資格： 1、 中醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)，本科以上學(xué)歷，7年以上國(guó)內(nèi)大中型醫(yī)藥企業(yè)銷售和商業(yè)渠道管理經(jīng)驗(yàn)； 2、 熟悉藥行業(yè)，具有良好的市場(chǎng)判斷能力、開(kāi)拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、商務(wù)談判能力及商務(wù)管理能力； 3、 熟悉中醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程；?與國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥商業(yè)公司有較好的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)商務(wù)產(chǎn)品線的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷售任務(wù)的設(shè)定、分解和下達(dá)，并確保指標(biāo)分解的科學(xué)合理性，確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)； 2、 負(fù)責(zé)商業(yè)渠道建設(shè)與管理，制訂各級(jí)商業(yè)客戶銷售政策，指導(dǎo)各級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種的覆蓋，完善配送渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；? 3、 合理規(guī)劃商業(yè)渠道結(jié)構(gòu)，執(zhí)行公司渠道政策，提高渠道覆蓋率及滲透率，管理好渠道客戶的各級(jí)流通環(huán)節(jié)、確保公司產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的安全，保障產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定； 4、 關(guān)注商業(yè)公司庫(kù)存動(dòng)銷情況，及時(shí)補(bǔ)足安全庫(kù)存，最大限度滿足終端銷售需求； 5、 建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，保證公司產(chǎn)品、資金的安全，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)、確保及時(shí)回籠； 6、 及時(shí)收集、監(jiān)控公司產(chǎn)品流向，確保區(qū)域業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、保證市場(chǎng)秩序； 7、 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)分析行業(yè)政策法規(guī)現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)及分析，為公司的商業(yè)拓展決策提供依據(jù)； 8、 配合開(kāi)展相關(guān)產(chǎn)品的招標(biāo)等政務(wù)事務(wù)工作。